[克而瑞]恒大剑指2000亿 而还有房企完不成任务

晓玲 王晓晨 2015-12-17 13:29:17 来源:克而瑞

  12月12日,统计局公布了前11个月房地产数据,2015年1-11月份,我国全国房地产开发投资87702亿元,同比名义增长1.3%;商 品房销售面积109253万平方米,同比增长7.4%;商品房销售额74522亿元,增长15.6%。同时,多家房企也陆续公布了11月份销售情况。从 1-11月累计销售情况来看,32家已公布业绩的房企累计销售金额同比上升16%,整体好于去年同期,其中恒大同比上升143%表现依旧亮眼。

 一、十一月业绩整体向好,目标完成情况分化明显

  从11月销售业绩来看,32家典型房企普遍好于去年同期,除华润、绿城、花样年、亿达和雅居乐出现同比下滑,其它房企都有不同程度的上涨。其中 当代同比増117%,旭辉同比増88%,新城同比増85%,均有较大幅度的上升。中海地产更是完成了单月236亿的销售额,同比增长98%,环比增长达 100%。可以看出,相比于去年11月,整体同比増24%,房企业绩继续呈回升企稳态势。

  从前11月累计销售业绩看,32家典型房企中,同比下滑超过5%的只有绿城、富力和世茂三家,降幅分别为14%、10%和5%;其他房企都有一 定程度的上涨,其中恒大11月累计销售额同比更是高达143%,而金茂和当代同比也均有较大幅度的上升,分别为59%和58%。相比于去年同期,32家公 布业绩的典型房企表现也在向好。

  从目标完成率来看,27家公布2015年度销售目标的房企分化明显,整体目标完成率为87%。保利置业、旭辉、华润和中骏4家房企已提前完成年 度销售目标,另外还有12家房企目标完成率超过90%,预计年底也将顺利完成全年业绩目标,然而也有5家房企目标完成率低于80%,最后一月压力很大。

  二、房企年末销售策略出现分化

  1)旭辉、绿城提前完成目标,推案节奏放缓。根据数据显示,旭辉地产11月实现销售金额41亿元,同比增长 88%;前11月累计完成销售金额253.5亿元,同比增长34%,超额1%提前完成年度目标;同时,绿城中国11月份实现销售金额68亿元,前11月累 计完成销售金额578亿元,目标完成96%。在这样的基础上,旭辉、绿城随后放缓推盘节奏。

  2)恒大剑指2000亿,疯狂冲刺业绩。根据数据显示,恒大地产11月实现累计销售金额1724亿元,同比 增长143%,单月销售金额179亿元,同比增长33%,目前已完成上调后1800亿目标的96%。但是,与其他目标完成情况良好的房企不同的是,恒大并 未放缓销售推盘节奏,根据CRIC的监测,相比于上个月,恒大在全国近30个重点城市的推盘量加大了4倍左右!

  值得注意的是,从去年的情况来看,恒大年度目标的制定就不高,所以今年目标上调也在意料之中。同时,在继去年万科、绿地纷纷迈入2000亿俱乐部之后,随着2015年年关的到来,房企业绩之争也进入白热化。显然,2000亿龙头房企俱乐部今年很可能要扩容至3家了。

  3)5家房企目标完成率不足80%。根据数据显示,截止到11月30日,尚有五家房企累计销售业绩未达到年度目标的80%,展望2015年这最后一个月,应抓住时机强化入市节奏,采取线上结合线下、金融服务等多样化的营销手段,积极推货,冲刺年终销售指标。

 三、多样化营销策略助力销售

  线上购房节引发全民运动。目标完成率92%的中国金茂,在11月联手乐居打造“双11光盘节”线上活动,单日收金42亿元;提前完成年度目标的中骏置业,也在微信上凯奇“双11购房节”活动,单日吸金25亿元。同时,业绩表现不俗的龙头房企万科、万达的身影也出现在线上购房节之中。

  家装定制促销售。已经提前超额完成目标的华润置地联手爱空间、小米智能家居,在北京华润悦景湾项目推出8种智能LOFT精装套餐;在10月份便突破2000亿元大关的万科,联手家居龙头红星美凯龙打造家装定制,在杭州万科光璟项目中,推出10套样板间供购房者选择。

  正所谓,能完成目标的房企都是相似的,他们能抓住时机大量推货,积极采取线上线下、金融服务等多样化的营销手段;而不能完成目标的房企却各有各的问题,如若要抓住这最后半个月时间冲刺年度业绩,还需加大推盘与优惠折扣力度,毕竟,价格是影响销售最根本的因素。

扫描上方二维码,关注中房网公众号