[克而瑞]评司论企 | 2021年万科6大目标，透露出哪些信号？

  随着地产行业进入管理红利时代，万科迅速做出战略调整，推行OKR管理法，并在2020年底内部会议上为2021年定下6大目标，即：（1）利润增长；（2）回归绿档；（3）五大区域BG做好基本盘；（4）物业BG尽快找到关键路径，有重点的突破和发展；（5）打造冠军组织；（6）科技赋能。

  这6大目标涉及利润、财务、业务、组织、科技多维度，全面阐述了新环境下万科未来的战略新打法。作为行业的领头羊，万科在行业预判与行动指南上都有引领风向的作用，此次六大目标的提出，透露出了哪些信号？01

万科目标增长至7900亿
市场仍有机会考验房企逆势增长能力

  万科六大目标中，对销售、回款、利润、现金流都给出了具体指标：一是销售规模达到7900亿，回款率达到95%；二是归母净利润实现500亿；三是投资前现金流要达到2000亿。从增长角度来看，就是有利润的增长和有现金流的增长。

  首先，从销售来看，万科将2021年目标定在7900亿元，这也是万科时隔多年再次提出销售目标，意味着2021年增长率要达到12%。目前，行业前三销售规模均超过了7000亿元，分别是碧桂园、恒大、万科，但高位起跳的只有万科。碧桂园2018年突破7000亿元之后，2019、2020年连续两年都保持了个位数低速增长；恒大在大增20.3%跨进7000亿元之后，2021年将目标定在7500亿元，增速降至3.7%。

  在行业“零增长”甚至是“负增长”预期下，万科为何要逆势冲高？原因主要有三点：

  一是，过去三年发展速度确实太慢，万科行业排名已经被恒大反超，让出第二，这在企业“竞争战略”下不容乐观；

  二是，市场仍存在机会，尽管当前行业增速放缓，市场面临下行压力，只是说房企整体增长的门槛更高；从企业角度来说，在控风险的前提下，要从区域、城市布局、产品结构安排、营销策略制定实施等方面找到增长的路径，万科在这些方面都具备竞争优势；

  三是，万科逆势冲高已经不是第一次，从历年表现来看，例如2008年，万科在市场下行中均表现出较强的韧性,这与万科自身综合实力息息相关。

  其实自“三条红线”提出后，万科的投资与销售都有加速的迹象，尤其是2020年12月，销售1015.4亿元，同比增长77%，投资金额532.9亿元，都达到单月最高，叠加今年1月万科销售登顶，均显示出万科主业规模反超的决心。尽管在当前行业发展趋势下，规模不再至上，但增长能力仍是“长期主义”下竞争力的一个重要体现。

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