中房网讯(记者 卢泳志)和海滨浴场相比，秦皇岛的房地产市场显得格外冷清。
“售楼处在那儿，不过售楼员都在这里。”珠江道12号项目的售楼处里空空荡荡，三名售楼员却坐在外面乘凉。近日，中房网记者走访秦皇岛房地产市场发现，这里的售楼员显得格外清闲。
由于北京房地产市场不景气，整个环北京区域的房地产市场都进入了调整期，为吸引顾客，秦皇岛的众多项目穷尽其能、奇招百出。另外，记者发现一些项目没有样板间，再加上“先交钱后验房”的市场潜规则，给购房者带来很大隐患。
品牌房企领降 自称销量好
“海悦学府由于价格低，房子卖的很好”现场销售人员介绍说，如今该项目只剩下5套70多平方米的一居，售价为5500元/平方米，而之前的商品房售价为7000元/平方米左右。
记者发现销售人员所言不假，不过售价之所以有如此悬殊，是因为该项目含有一部分回迁房，所以被分为两个区，商品房区销售价格为7000元/平方米。不过，由于房屋数量富余，在回迁房区有一栋楼被定为商品房，只有这部分商品房售价为5500元/平方米。
海逸世家是远洋地产的另外一个项目，目前该项目销售价格为6400元/平方米，据销售人员介绍，该项目之前的价格为7000元/平方米。另外，该项目还推出2万元抵4万元，全款98折、贷款99折的优惠。
与此同时，远洋地产的改善性项目——海悦公馆的售价亦有所下降。记者发现，该项目5月份售价为7500元/平方米。“如果你能接受高层，价格可以优惠到6000元/平方米之内，另外135平方米以上房屋价格也在6500元/平方米左右。”销售人员介绍说。
万科假日风景在沈阳、大连、秦皇岛都有项目，而秦皇岛项目的售价却降到最低。较早之前，该项目推出7000元/平方米的精装修房源。如今，精装修房源降为6500元/平方米。
另外，恒大、中铁建等品牌房企的项目均有不同程度降价。其中，恒大城原价6200元/平方米，现在推出5620元/平方米的特惠价；中铁秦皇半岛推出“户型越大、折扣越大”的优惠，其中140平方米以上的户型可享受1万元抵10万元。
除了一些品牌开发商，记者发现一些中小房企的项目很少出现大幅降价现象，“降价也不好卖，还不如不降。”红兴宜居销售人员告诉记者，该项目只是推出少量特价房，其余房源并没有降价计划。
而远洋地产销售人员告诉记者，降价后的销售业绩很好，最近这里的每个销售人员的月销售额基本都能超过300万元。万科的一位销售人员也向记者表示，“老百姓比较认可品牌，一旦价格下降，就会动心。”
多样化促销 冷暖各不同
除了品牌房企项目降价，更多开发商更青睐运用一些“奇招”出奇制胜。
记者在走访过程中发现，一些项目的促销手段还是第一次见到。其中，在水一方项目打出“被动房屋”理念，声称其精装修房屋采用特殊材料，冬暖夏凉。
尽管满大街都布满“被动房屋”的广告招牌，可是销售大厅依然冷冷清清。一位销售人员介绍，目前该项目售价为8000元/平方米。目前可享受5万元抵10万元以及97折的优惠活动。
“该项目是秦皇岛首家被动房屋项目。”销售人员说，目前该项目推出5栋被动房屋，销售均价在11000元/平方米，虽然价格有点贵，但是这种房子是精装修，而且冬天不用暖气，夏天不用空调，给日后生活节省很多资源。
相对于这样新颖的房屋类型，价格优惠更容易打动购房者。据悉，今年春节过后，珠江道12号推出“全款购房，4年后返还40%购房款”的优惠活动。记者询问后得知，该活动需要客户交全款，之后开发商每年返还百分之十的购房款，连续4年返清。
在中原地产首席分析师张大伟看来，项目选择“每年返还资金”的促销方式就是一个变相降价，企业出现这样的行为可能是因为资金紧张。企业获得40%无利息资金，可以缓解资金压力。
当然，这种“6折”的促销活动的确起到很大作用。销售人员告诉记者，由于目前该项目只剩下40多套160平方米以上的房源，所以该活动已经结束了，目前销售价格为8000元/平方米。
万科假日风景除了降价外，还推出了一批低价的毛坯房。“毛坯房会便宜一些，均价在5000元/平方米左右。”销售人员介绍，近期该项目推出一批毛坯房，价格比之前有大幅降价。记者对比发现，即使是毛坯房，5000元/平方米在秦皇岛市区也算是比较低的价格。
除了采取多样化的促销方式，“特价房”成为秦皇岛大多数项目惯用的方式。
记者看到，售价为7000元/平方米的上城汤廷推出了5880元/平方米的小高层特价房；红兴宜居也将部分房源的售价从7000元/平方米降至5688元/平方米；而均价为7500/平方米的海悦世家曾推出“4000元/平方米，月供59元”的促销活动。
无样板间 交钱验房存隐患
“没有样板间，前两年这里的项目基本都没有样板间。”海逸世家销售人员如是说。当记者向看看该项目的样板间时，销售人员却表示该项目没有样板间，并且说这是秦皇岛项目的普遍状况。
随后记者询问，购房者怎样才能看到自己未来的房子呢？销售人员表示，拿到钥匙自然会看到房子。的确，购房者已经习惯了这样的流程：交钱、拿钥匙、验房，这也成为楼市约定俗成的潜规则。
先交钱还是先验房？开发商和购房者向来是各执一词。购房者认为，为什么不可以先仔细查验一下自己的房子，再交钱签字？先交钱签字，一旦收房后发现房屋有问题，购房者只能陷入漫长的房屋纠纷。
“任何房屋都不可能完美，如果不提前付清房款，一些业主就会挑剔房子存在很多细小的问题，然后企图少给一部分房款。”销售人员则表示，先交钱后验房，主要目的是督促业主交钱。
据悉，北京2008年便出台了硬性规定，明确购房者验收程序，购房将禁止先交钱后验房。记者走访秦皇岛房地产市场后发现，当地并没有类似北京的规定。同时，确实存在很多项目没有样板间。
一些业内人士表示，如果交钱验房后发现问题，开发商只承担房屋质量包修责任，而没有逾期交房的压力。如果开发商提出“先交钱后验房”的要求，业主有权拒绝，但在拒绝的同时也应做好取证工作，为日后必要时举证做好准备。
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