编者按：去年的“买房故事”系列，因真人、真事、真情的原则和风格，在业内外收获了不错的评价。今年，我们拓宽思路，走访房地产行业各个链条上的人物，其中有知名专家、分析师、操盘手；也有无名策划、销售者、职员……通过整理提炼他们的经历，对当下一言难尽的楼市“喊话”。尽管很多问题也许永远无奈无解，能记录这史无前例的特殊一年并听到回声，也是好的。
营销经理小董：这几年楼市的起伏“太刺激”
董喜庆，绿地望京项目案场经理。“85后”的他，在房地产销售这一行的经验可不谓不丰富。
从2009年楼市靠“四万亿”摆脱金融危机的再抬头；到2013年全北京各项目顶着建委最高线报价，全款都不打折；再到2015年的“股昂楼低”，很多投资客见异思迁地从此“市”投身彼“市”……他全都一一亲历过。
远的不说，单就他在绿地望京项目的三年多，就足能反映楼市每年不重样的不可测。
2014年初，董喜庆被委派至望京绿地中心。当时，那里的写字楼已经只剩尾盘，号称 “国门第一高”的“中国锦”精装公寓刚获批了一个区域标杆级的价格，正蓄势待发。
那年是董喜庆职业生涯中的一个难忘段落：一方面，那年下半年支持房企合理融资需求、提高首付贷款额度、推行异地贷款等一系列利好政策密集释放；另一方面，投资客积极性和热钱流动性全年高涨，加之望京绿地中心的区域属性和产品稀缺性。那年，它卖出了21.2亿。当年底，所有销售人员的平均奖金额，都够一辆国产入门级汽车的价钱，董喜庆更是拿到了从业以来的最高花红。
而好景延续到2015年中过后就戛然而止。那年6月，A股持续走强，甚至出现三天连破三道关口的“百年难遇”好景。于是，有房产者用其抵押套现入市，无房者动用购房准备金倾投。比起不动产较长的周期，天天看涨的股票显然更能具刺激和诱惑。
然而，牛市只昙花一现便惨烈暴跌，倾家荡产、血本无归者大有人在。痛定思痛后，幸存些许“翻身钱”的大多数，还是选择啃常青的楼市“回头草”。
2016年，楼市开始回暖，接着是加温，到最后，几乎是灼烧。官方统计的北京新建商品住宅均价同比涨幅约为35%—40%。而作为一线销售人员的董喜庆清楚，多个热点板块的均价涨幅高达75%—80%，有的甚至都不止翻倍。
也就是在去年，基本已是准现房的绿地望京中心踏浪冲高——一个春夏里，董喜庆遇到过穿着背心、趿着拖鞋，用羊肉串钎子随手指点着，扫下价值8亿元整栋写字楼的“惊爆哥”；也签下了貌不惊人却三天内决定以全款4500多万，买了近500平米超豪公寓的“低调帝”；还接待过曾经的某省首富、如今到处以子女名义置业以保资产不贬值的“精明翁”……
董喜庆回顾，22套“中国锦”的豪华精装瞰景公寓，多数都于去年成交；毛坯公寓产品更是因其不限购的特性备受青睐，仅2016年9月到11月底的百余日，就分别售出单价7.5万元、面积在2400平米以上的两个整层、两个半层。“客户很急切、很恐慌、很疯狂”，董喜庆点评。
直到去年底中央一句“房子是用来住的，不是用来炒的”。职业的敏锐让董喜庆隐约觉得，来年的市场，恐怕艰难。
果不其然。2017年春节后，市场没有按历年规律“出了正月便上扬”，却被猝不及防的“317”新政迎头暴击。而以为那就是“最严厉”手段了的开发商，显然在之后的一波又一波炮轰中因毫无准备更加狼狈。需求端和供给端的双向挤压，不仅让投资客几乎无空可钻，也让开发商束手无策。
尤其是商住产品的口子也被堵住之后，像绿地这样在北京以商办产品为主的企业，的确受到了一定的影响。不许分割、以公司名义方能购买的新规让这类产品的优势几乎全无。而这也导致了中介公司纷纷下架商住产品，结果自然是雪上加霜：即便有人有意买卖，也没有了专业机构进行更名、过户等基本服务。
但董喜庆和他的团队并不沮丧，他相信无论什么样的市场，总有生存之道。多数望京绿地中心的意向客户名下都有公司且具一定身家。“资格和资金对他们都不是障碍，只要房子够合心意”。董喜庆认为，反而是现在的市场环境更能“大浪淘沙始见金”。“因为客户知道房价一段时间内不会疯涨了，所以能定下心神好好精挑细选，这种情况下，品质过硬的就能脱颖而出了”。已经习惯了楼市大起大落绝不会晕头转向的董喜庆，非常清醒地审慎乐观着。
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