“进七守三” 路劲地产高质量稳健发展

   路劲集团主席单伟彪

  “越是困难的时候，越能显示出一家公司的勇毅。”当行业面临巨大考验，许多人调侃“太难”的时候，路劲集团主席单伟彪却从容笃定的坚信，考验如火，且正在淬炼真金。

  这个拥有50余年桥牌经验的“老手”，似乎早已将小小牌桌上时常上演的谋略和决断运筹帷幄地渗透进了经营企业的方方面面，而“打好每一副牌”，也成了单伟彪的人生格言。

  如今，房地产转向高质量发展阶段，路劲地产也在原有的品牌理念上从心出发，稳而劲行；秉承长期主义思维，精细运营，精研产品，使企业价值得以持续释放。

   想远一些 走稳一点

  营业收入下降、毛利率下滑、债务压顶……纵观全年诸多数据，不难看出，行业正经历着深度调整和新一轮洗牌。且随着“三道红线”、银行“两道红线”及“供地两集中”等调控政策的陆续实施和不断深入，行业高速增长势头已褪去，市场逐渐回归理性。

  但在“房住不炒”的主旋律下，也有不少房企凭借规模、信用、品牌等优势稳步发展，找到了属于自己的节奏。“做事做七成，剩下三成留在‘守’的方面。”或许正是因为这种处事态度，才让单伟彪和他带领的路劲地产，能在如今不断变化的市场中，依旧淡定从容。

  单伟彪告诉记者，国内房地产市场从九几年至今，似乎一路保持着向上的趋势，这在一定程度上令很多企业养成了“明天会更好”的惯性思维。“但作为经历过几次起伏波折的港企，我们总结认为，想在市场中长期稳定的生存下来，必须要有一定的忧患意识，并且在走每一步之前，都提前进行预设，防止突发情况发生。”单伟彪如是说。

  “近期的房地产市场环境看上去似乎稍有宽松，包括央行最近宣布的‘降准’政策，带动了近两周地产项目的去化，但我想，未来几年对所有开发商来说仍是比较艰难的。”提及当下房地产行业的导向和定位，单伟彪认为，“房住不炒”将是未来长期不变的方向，路劲地产也会摒弃短期经济利益的诱惑而从更长时间维度来评价产品的价值，追求持续、稳定且高质量的增长。

  提及高质量发展，单伟彪认为，如今地产行业在某种程度上已与制造业非常相像，当部分成本的固定成为不可更改的事实时，企业需要细腻发展，才能获得更大份额。

  “做好主业的基础上，企业还要找到某一个或某几个点发力，虽然最后具体哪一个点会成功，短时间内还是未知的，但不妨在不断的尝试中找到更擅长的领域。”从单伟彪温和的谈吐中，却能够清晰的感知到，路劲似乎已经找到了自己擅长“点”。

  做企业不需要跟别人比，一直在进步才是最重要的。近两年，随着人口老龄化态势日趋明显，路劲地产也开始尝试将企业的基本功——物业板块与养老相结合。 “目前国内不少老年人不愿去养老院，所以路劲就想办法把养老服务引到住宅里，把养老搬回家，为社区内老人的健康生活保驾护航。 ”单伟彪说，当找准一个恰当且合适的服务方式时，就能够大幅增加消费粘性，持续提升满意度。

   “对路劲来说，盈利是目的，但不是唯一目的。”在单伟彪看来，无论是目前已经成熟的物业板块，还是即将发力的教育板块，都先要把品牌口碑和满意度做好。

   施展规模与利润的“平衡术”

  不可否认的是，在经历数次洗牌后，房地产行业的集中度逐年提升，马太效应也愈发凸显。而作为港资房企的代表，路劲地产也在时刻权衡、谋划着未来的发展道路。

  当谈及企业的发展战略和对企业规模、利润等判断时，单伟彪依旧和此前一样坚定的回答：“我们仍然坚持规模与利润并重的思路。”在他看来，行业不断发展的过程中，一些企业已经放弃追求规模而单纯的去追求利润，因为如何平衡二者的比重是很难的事。

  “但路劲却一直坚持规模利润‘两条腿走路’，同时将负债率稳定在行业均值之下，只有这样才能以稳健的步伐从容应对每一次市场波动。”单伟彪说，秉持着港企的谨慎态度，多年来路劲始终在按自己的步伐，踏实的走每一步。

   在规模背后，土地成了不可回避的话题。土地对房企的意义，无异于行军打仗的弹药和粮草。但今年来，面对金融监管趋严、土拍规则加码等政策环境及销售回款等内部压力，大多房企拿地较为谨慎，且积极性下降。

   而据了解，2 021 年路劲共拿下了十余幅土地。但这个成绩，却与单伟彪的理想数量差了一点。 “ 虽然没有达到理想中的数量，但至少现在企业还有机会去计划明年如何布局“，从某种程度上来说，这比一些当下深陷债务、现金流等危机的企业要好很多。单伟彪预测，未来1 -2 年，仍将有较多获地机会。

  强基拓新 全新IP新年亮相

  今年，路劲以196亿元的品牌估值跻身全国房企第27名。事实上，自2003年涉足地产行业以来，路劲便长期保持着稳健的财务策略和卓越的风险管控能力，持续深耕城市，专注品牌形象，用长久的努力验证了“成为值得信赖的房地产企业”和“用心筑造品质生活”的初心。

  在单伟彪看来，企业的稳健发展是一个长期过程，要不断调整预期，适时地将步伐稍作调整。

  如今，当以95后、00后为代表的“后浪”逐渐成为新消费主力，年轻化营销成为一种趋势时，路劲的发展步伐，也有了新的调整。

  “要依靠年轻人，依靠年轻力量。”单伟彪深知，“新东西”始终是掌握市场、拿下市场的利器。

  于是，他在企业内部专门设立了创新小组，耐心的听取年轻人的想法、要求和态度，希望能以此来弥补公司目前还存在的不足。“以前没做过的现在做了就叫创新，同一件事与之前做法不同叫创新，对过程的改良亦叫创新。”据单伟彪透露，目前路劲已经确定了全新的卡通IP—— 劲宝，并将于 新年与 大家 正式见面 。 “ 我们将卡通IP 起名 为 ‘劲宝 ’， 希望 用他的 真诚和善良温暖身边 的每一个人。”

   强化团队方能行稳致远

  一路走来，路劲取得的成绩，与单伟彪这位桥牌高手的机敏冷静和运筹帷幄不无关系。他说，打桥牌就像做事，在事业与生活中都有同样的道理。

  在与桥牌相伴的五十余载里，单伟彪也曾经历过数次失败，却也从中收获了不少人生体悟，明白了不是做对了就一定会成功，但如果一直坚持做正确的事，最后一定会得到想要的结果。而桥牌这项考验技术与心态的运动，也为单伟彪拉开了一段不一样的人生篇章。

  第18届雅加达亚运会上，桥牌首次成为正式比赛项目，单伟彪和队友勇夺团体赛的亚军。据了解，明年9月，第19届亚运会即将在杭州举行，而此次，单伟彪或将以不同身份参与其中。

  “当然还是很希望能和队友们并肩作战，但因为想将更多精力分给工作，因此可能达不到参赛标准的训练时长，不过可能有机会当个领队。”单伟彪笑称，即便已经打了几十年桥牌，但现在还是觉得很有趣，很过瘾。

  单伟彪曾说，下棋一个人就可以，不需要依靠其他人，但桥牌不可能。“桥牌是和搭档默契的活动，即使一个人技术再高，没有团队协作也很难成功。”面对即将到来的新年，向来注重企业文化和内部凝聚力的单伟彪也表示，希望将路劲塑造成“大家庭式”的氛围，鼓励员工去尝试、去创新。

  每一粒越过冬天的种子，都有一个关于春天的梦想。在时代的洪流和行业的波澜起伏中，路劲不变的信念支撑着其越过寒冬，稳而劲行。

  文/张鑫宇