东莞售楼处春节开门迎客,豪宅买家表现积极

市场江小亭 2023-01-28 09:48:24 来源:中房报

  “开盘98折,认购97折,5天准时签约减5万元,物业管理费减2万元,渠道费减3万元,购房券减1万元,2天准时签约再减2万元……”在位于东莞虎门的南部湾万科城5期售楼处内,置业顾问苗苗介绍着项目一口价房源的优惠力度。

  凭借优惠力度,记者在南部湾万科城5期营销中心看到,看房人气尚可。记者近期实地走访多个项目也发现,不少在售新盘仍在积极促销,推出了形式各样的新春购房优惠,以及继续保留低首付、首付分期等金融优惠政策,以望在春节期间获客。

  “以一套中间楼层小面积88平方米特价房源为例,一系列折扣下来200多万元的总价房可减少约25万元,这两天肯定就卖掉了。”苗苗信心满满地说。

  此外,紧扣春节节点,大部分营销中心还举办了迎春贺年暖场活动,如红包拓画、手写春联、福桶DIY、迎春游园会等,年味十足。

  东莞作为一座典型的外来人口组成的城市,当“就地过年”号召不再,“返乡”正成为这座城市大部分人的近期状态,但如同南部湾万科城一样东莞楼市并没有“放假”迹象,他们大多春节不打烊,以待客户到来。

  春节不打烊,房企称“捡客为主”

  “不少同事都陆续回老家了,但我们售楼处春节期间还会正常开门,有值班同事,随时可以过来看房。”东莞市塘厦镇某楼盘置业顾问周莹告诉记者。

  在面积仅十余平方米的接待中心,记者到访时已是傍晚6点,但包括周莹在内接待中心仍有五六名置业顾问在场。

  近年,受疫情倡导的就地过年影响大部分项目纷纷加入“春节不打烊”队伍,但从过去春节假期成交数据看实际成交一般,不过正如某楼盘项目负责人所表示的:“总是有客可捡”。

  就今年春节而言,在经历了2022年楼市下行行情后,各大开发商尤其是品牌房企对于春节开门迎客更为积极,相关“春节不打烊”以及优惠活动海报早已刷屏朋友圈。

  2022年,据中原研究院数据,东莞全市新建住宅仅成交286万平方米,同比行情已出现下行的2021年还下跌4成,创2008年以来新低水平。全市成交TOP10房企中8家成交面积同比为负增长,其中4家同比降幅已超40%。

  一位TOP10央企营销人士表示,去年公司在东莞业绩尚未过半,营销压力很大,春节继续开门营业,发力冲销售仍是主线任务,政策助力下,主力推售新盘近段时间到访量有一定上升。

  “2023年上半年销售情况将直接决定公司此后在东莞的拿地策略,如果库存去化一般,新一年可能依然不会拿地。”该位房企人士表示。

  虽然利好政策持续落地,购房门槛几乎降至历史底部,当谈及对2023年东莞楼市看法时,该位营销人士并没有表示出过多信心,“市场修复注定是一个漫长过程。”

  不过,也有房企人士认为这一轮楼市盘整是全面性的,伴随着纾困政策应出尽出,以高能级城市为首的楼市将大概率率先回暖,对于东莞楼市而言回暖可期。

  值得注意的是,与往年一样春节期间营业项目均以顺销及蓄客为主,各盘暂未有推新动作。

  假期看房需求仍在,整体以观望为主

  在建中的华侨城松湖原岸。

  春节期间,各项目除释放折扣房源信息促进成交外,也陆续推出各种吸客活动。

  如万科公园里,预约看房即送价值468元新春大礼包,含空气炸锅、礼盒等;保利时区到访可8.8元挑选烟花、温泉酒店体验券、定制行李箱、影视会员卡等新年礼品1份;诸如奥园翡翠松湖会对到访客户送福袋、送大米等。

  活动本身对于成交起到的效果并不大,但正如苗苗表示的,现场热度对于意向购房者下定有一定效果,“可强化市场预期,最终带动看房量转化为实际销量”。

  不过,对于最终成交而言,更为关键还是项目本身的价值与性价优势。

  在人气尚可的南部湾万科城5期营销中心内,记者采访到了前来看房的林先生。据林先生介绍,项目“2字头”的单价是吸引他前来看房的关键。来东莞已有数年的林先生一直未购置房产,开发商持续的让利最终让他渐渐关注起了楼市。“身边很多朋友说现在是一个不错的机会,所以趁还没回老家先过来看看。”

  但当问及是否准备出手时林先生还是有些犹豫。对此,苗苗表示,“部分第一次买房的客户会表现出一定的犹豫,尤其现在市场还没有完全恢复的情况下;不过一些改善型客户下手会更加果断。”

  值得一提的是,紧扣部分买家担心春节后优惠减弱的心理,为刺激购房者加快定购,目前已有个别项目发布了春节后涨价通知。

  1月13日,58同城、安居客也分别发布了《2023春节置业意向调查》,报告提到有超8成意向购房者打算利用春节期间看房和购房,其中倾向选择在工作城市购房的比例约在7成。

  豪宅市场或率先回温

  相比于部分刚需的犹豫与观望,当前东莞豪宅市场买家表现得较为积极。

  1月初,松山湖华润置地开发项目松湖润府、松山湖华侨城新盘松湖原岸均开放了临时展厅,近日记者分别前往两项目展厅了解情况时发现,虽然装修简单,但现场人气均较为火热。

  “我们目前蓄客已有约1600批,到时首次入市肯定要靠抢了。”松湖原岸项目接待置业顾问阿军告诉记者,并为一直不停忙于回复手机上的客户消息表示歉意,有几个深圳客户没过来,就直接给我发身份证号做登记了;阿军回复客户信息间隙还不忘给记者展示他的收客成果。

  自去年12月26日东莞全域取消限购后,公认的高价值板块也迎来更多外部聚焦。

  据一位主城区从业多年的资深中介人士表示,“得益于东莞地理位置、经济实力,目前几个核心区域的热点二手房已开始出现翘尾行情,成交量及挂牌价格出现上涨。”

  (应采访者要求,文中采访人物均为化名)