市场分化和购房者观望心态仍在持续，让利促销仍是多数楼盘的选择。

  自8月底起，在一个月时间内，全国重点城市对“房贷、首付、购房资格、二手房交易”等环节做出大幅优化。经过一段时间的消化和发酵，政策利好接连出台，唐山“十一“楼市出现一些回暖迹象。

  国庆假期，记者走访多个项目发现，市场人气有所提升，改善置业意愿相对强烈。但从成交状态来看，市场分化和购房者观望心态仍在持续，让利促销仍是多数楼盘的选择。

  打优惠促销牌

  唐山路北区作为人口密集、产业集中、优质教育资源汇集、基础配套完善的区域，向来是唐山置业的首选。国庆期间，路北区依然是唐山楼市销售的热门区域，其次是路南区。

  10月3日下午，位于唐山路北区的唐沣壹号院项目售楼处已经停了十多辆私家车。据该项目置业顾问介绍，唐沣壹号是中高端盘里的“销冠“，人气相对较旺，节假日期间一天带看20多组客户，新盘加推一周已有5套房源认购。

  公开资料显示，唐沣壹号院是陕建开发的纯改善项目，166~259平方米三至四居。为了争取客源，中秋国庆双节前一周唐沣壹号院加推新房，并推出多重特惠活动。

  “如果在节日期间认购，可以赠送50g金条，赠送小面积地下室或者价值3万元的车位优惠券。”置业顾问说道。

  同样的促销场景，也在中海丹枫公馆、明月润园等售楼处上演。据其置业顾问透露，国庆期间丹枫公馆可以有97、98、99折优惠（可叠加使用），假期内认购可享车位优惠以及赠送家电等。除上述常规优惠外，丹枫公馆还推出4套特价房，最高直降30万元。

  明月润园则定位刚需刚改，置业顾问表示国庆期间项目加推优惠力度较大，部分楼层赠送5年物业费和10平方米地下室，另外还特别推出5套工抵房，价格6700元/平方米起。

  在走访过程中，多位置业顾问表示，当前项目咨询购房事宜的客户比往日确实有所增加。一方面，现在是“金九银十”的销售旺季，另一方面，近期颁布的一系列房地产调控政策，引发购房者关注，购房意愿在增强。

  1个月来，房地产市场迎来多项重磅新政。8月25日，住建部等三部门发文明确了“认房不认贷”相关细则，随后 “认房不认贷”政策在四大一线城市及多个重点城市相继落地。

  当前唐山虽未明确发文取消“认房又认贷”，但多个项目置业顾问表示只要名下没有本地房产，都可以帮助客户按首套首付比例和利率来执行。据了解，当前唐山首套首付比例为20%，首套房商业贷款利率3.7%、公积金利率3.1%，这一利率水平是近年来的新低。

  去库存压力仍较大

  9月29日至10月1日，唐山市住建局指导举办了安居博览会暨第二届房博会，十几个项目参展并推出低价折扣、特价房、精装优惠等活动。

  “假期前三天到访还不错，中秋节下午和国庆节次日人比较多，这两天看房少一些了。”一位唐山中介人士表示，近期虽然看房客户有所增加，但大家多是关心政策，实际成交量还未出现明显上升势头。

  据其表示，现在唐山房地产市场相对平淡，从今年中介机构的销售数据走势图可以看到，除了二三月份的一波高峰，其他月份相对平缓甚至有所下滑。唐山世联行数据显示，上半年唐山主城区销量连续4个月下滑，8月起销量才触底回弹，市场开始止跌。

  从供应来看，近两个月唐山供应环比下降，主力去可售库存。世联行数据显示，截至8月31日，唐山主城区广义库存面积483.9万平方米，去化周期65个月；主城区可售库存面积77.2万平方米，去库存周期10.3个月。

  记者走访调查时发现，在库存压力下唐山当前在售楼盘多为老盘，新盘入市极少。而且在销售慢房价下行的情况下，唐山此前高价拿地的老项目面临难盈利的困境。

  以唐沣壹号院为例，该项目为隆基泰和2020年拿下的“地王“，成交楼面价16000元/平方米，后因种种原因隆基泰和引入陕建集团共同开发，二者各持股50%，2020年12月隆基泰和完全退出。2022年5月唐沣壹号院正式开盘，当前项目售价23000元/平方米起，比唐山9月新房楼盘平均单价高107.6%。

  “拿地成本太高了，所以房价虽然看起来高，但缝差每平方米才7000元，建安、财务各种成本算起来，几乎没有利润。“唐沣壹号院置业顾问表示，为了顺利售出项目还做了很多增配，比如全石材外挂和铝板搭配的外立面，还有南北双会所配置，进一步推高项目成本。

  置业顾问进一步透露，为了降低成本压力，南侧二期将提高售价至30000元/平方米。不过对于这一说法，前来看房的陆先生表示难以认同。“唐山房价一直在阴跌，23000元/平方米的售价已经比较高了，再涨价还能有人埋单吗？”

  横盘状态下老项目进退两难，寄希望于特价优惠打动购房者。据了解，当前黄金周打促销折扣牌的项目在平日也有较低优惠。比如唐沣壹号院平时也有6个点让利，丹枫公馆置业顾问表示非国庆期间也可申请假日特惠。

  根据目前的市场走势，有行业专家预测，9月至10月大多数弱二线城市和三四线城市市场回暖依然压力很大，若要扭转市场行情，还需要供需两端在政策上持续加力。