“成交量回升了。”谈到最近广州楼市的变化，广州TOP20房企一位营销负责人表示。

  全面放开限购满月，叠加房贷利率下调、统一首付比例等多重利好下，广州楼市呈现“止跌回稳”态势，各大楼盘也纷纷交出了不错的成绩单，不仅新房市场火热，二手房市场也迎来复苏步伐。

  新房市场中，越秀地产、中海地产等知名房企项目的成交量增长显著，多个项目来访量激增；与此同时，位于广州黄埔区域的黄埔润府、中建海丝城和中建玖合未来方洲等项目也人气高涨。不少楼盘还通过特惠房源、大幅折扣和一口价特惠等促销手段来吸引客户。

  二手房市场方面，网签量则保持近年单周高位，看房人数和看房量均创下年内高峰。尽管个别业主上调售价，但整体市场依然以“买方市场”为主，普遍价格稳定。不少二手房业主借势加快出售，以期在一手房特价潮中实现置换。

  广州市住房和城乡建设局最新数据显示，自9月30日新政实施至10月27日，全市新建商品房网签面积达到108.32万平方米，同比增长33.3%，环比增长45.5%。其中，住宅成交面积为94.65万平方米，同比增长37.4%，环比增长68.9%。

  合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云表示，一系列前期利好政策的叠加效应正在持续释放，市场信心得到修复，预计年末开发商仍将以去库存为主基调，购房者入市意愿也在增强，市场热度有望延续。

  市场热度上升

  多重利好助推下，广州多个楼盘纷纷交出亮眼成绩单。

  “10月以来，越秀地产在广州项目的成交量环比9月增长了三四倍，同比翻番。”越秀地产相关负责人介绍，多个项目来访量激增，“国庆”期间，星瀚TOD成交188套，越秀观樾成交金额超15亿元，万博城项目来访超2000组，热度延续至今。

  中海地产亦表现抢眼，相关负责人称，10月旗下多个项目成交较热，客户决策周期显著缩短。“网红豪宅”中海大境10月（截至10月28日）累计销售额突破20亿元，创下单月最高纪录，甚至有客户从到访到刷卡认购不到1小时。另一豪宅项目中海麓府10月热销3.8亿元，已超过整个三季度销售额；刚需项目中海亚运城和中海浣花里在10月份分别成交近300套和180套。

  在位于广州老黄埔区域的黄埔润府、中建海丝城和中建玖合未来方洲等项目也人气高涨。尽管华润黄埔润府预计要到12月底才正式开售，上周末的开放活动依然吸引了大量关注。销售人员表示，许多客户加快了看房步伐，入市意愿很强。

  一位TOP20房企营销负责人表示，当前购房环境很宽松，10月上中旬公司大部分项目销售火热，尽管10月下旬稍有降温，但属于正常现象，7~9月观望的客户已被大量消化，新一波客户正逐步培育中。购房者普遍认为，市场已接近底部，信心有明显提振。

  根据阳光家缘数据，10月以来（截至10月27日），广州全市新建商品住宅累计网签达8642套，创下年内新高。业内普遍预计，10月最终网签量有望突破1万套大关。

  “此次政策效果较以往三轮刺激政策更持久。”广州市房地产行业协会专家委员邓浩志分析，以往政策效应通常维持一个月，首周热度高，随后逐步降温，此后基本回落。而此次政策出台后，10月上半月成交量大幅提升，尽管进入10月中下旬后略有降温，但主要集中在外围郊区，核心城区和近郊仍保持较高热度，成交量明显高于8月、9月平均水平。

  价格趋稳

  尽管楼盘成交热度不减，但价格却整体稳定。

  在“内卷”激烈的广州“老黄埔”板块，中建海丝城在“国庆”前推出了特惠房源，单价低至3.1万~3.4万元/平方米。“国庆”假期后，中建玖合未来方洲开盘价在3.5万~4.6万元/平方米，位置更优的保利中央公馆起价也降至3.8万元/平方米起。即将入市的黄埔润府虽未定价，但市场预计其价格将维持相对合理区间。

  有房地产业内人士表示，“老黄埔”板块房价从3年前的“5”字头价格跌至如今普遍的“3”字头，加之项目供应量充足，能不再打“价格战”已属不易， 这也折射出广州部分区域的激烈竞争态势，短期内几无涨价空间。

  实际上，通过促销和“一口价”单位来刺激客户入市，仍是目前最有效的营销手段。在10月24日至27日举办的广州市房地产博览会，吸引了全市近40家房企120个楼盘参展，不少项目打出大幅折扣和“一口价”特惠，如天河源筑从最初的8万元/平方米降至59999元/平方米起；广州城投天禧“一口价”房源总价最高直减89万元；万科瑧樾府则提供额外38.88万元成交优惠。此外，多个项目推出了置换团队定制旧房销售服务、以旧换新补贴、赠送家电和物业管理费等优惠礼包。

  “成交量是回升了，但涨价还不敢轻举妄动。”上述TOP20房企营销负责人表示，一方面市场库存仍然较高，客户信心刚恢复，市场更看重性价比，涨价可能导致客户流向竞品；另一方面，新旧盘产品差异明显，户型使用率差距在10%~30%，老盘若涨价，客户更可能转向设计更优的新盘。

  同样迎来复苏的二手房市场也依然以“买方市场”为主。

  广州市房地产中介协会数据显示，10月第四周（10月21日~10月27日）二手房网签量为2687宗，虽较第二周、第三周的3120宗和2841宗有所回落，仍保持近年单周高位。贝壳APP数据显示，10月每周看房人数均超过2万人，看房量超过10万次，创下年内高峰。

  多位房地产中介经纪人表示，10月带看量激增2倍以上，有时一天带看3~4组客户，忙到无暇休息。不少长期观望的购房者见高性价比房源快速去化，也纷纷加速出手，尽管个别业主上调售价，整体市场依然以“买方市场”为主，价格普遍稳定。

  合富研究院报告显示，新政利好不断释放带动交投活跃，二手房业主对市场预期转向乐观，平均议价空间缩小，大幅降价成交案例减少，但这并不意味着降价房源绝迹。随着需求释放，不少二手房业主借势加快出售，以期在一手房特价潮中实现置换。当前挂牌的二手房中，无论是总价千万元的高端盘还是几百万元的刚需房，降价放售现象仍然存在。

  对于未来市场走向，邓浩志表示，本轮市场热度预计将延续较长一段时间，未来1~3个月的市场走向尤为关键，这主要取决于政策是否进一步加码，比如财政部的经济刺激政策规模，地方层面可能出台的取消豪宅税、减免契税、购房落户等新措施等，这些举措若能持续推出，市场热度有望保持至春节前。

  “从中期看，市场走势将更依赖经济基本面支撑，尤其是收入和就业的恢复情况。如果经济表现稳定、民众收入增加，购房信心和支付能力才可能持续提升。”邓浩志补充道。