禹洲集团（01628.HK）一季度销售额221亿元，持续优化运营体系，交付周期逐年缩短

  2021年3月31日，克而瑞房企销售业绩统计数据显示，禹洲集团1-3月销售额221亿元，同比增长113.28%。合约销售面积为1260平方米，合约销售均价为人民币1.753万元/平方米，同比涨幅13.5%。

  2021开年销售持续增长，量价齐升

  禹洲集团已开启新三年发展计划，延续千亿后发展强劲态势的禹洲给出亮眼表现，2021年3月累计合约销售金额达人民币85.61亿元，同比增长49.75%，合约销售面积为466,867平方米，合约销售均价约为人民币18,338元/平方米，较2020年平均单价增长4%。

  从其2020年销售分布来看，深耕的长三角区域全年销售金额占比超过61%，其中深耕城市苏州、合肥单城销售均在年内突破百亿，新推项目大多首开即罄，到访率、认购率均录得优异表现，彰显了集团持续深耕长三角重点城市的策略极具前瞻性。

  运营效率持续提升，交付周期逐年缩短

  秉承「以诚建城，以爱筑家」的品牌理念，为满足不断提高的人民生活水平、以及对于美好生活的向往而发力，2021年禹洲集团将在开发、管理、产品、服务、技术等方面实现全面提升。

  近年来，禹洲集团构建了以“财务经营和客户满意度”为导向，以“利润+现金流”为双核心的大运营驱动体系，从经营实际出发，对标行业标准，通过大运营体系来提升产品设计效率和项目运营效率，通过内部的降本增效和优化运营费用管控，2020全年财报显示，禹洲集团2020年行政开支同比下降26.31%，销售成本同比下降42.09%，分销成本同比下降35.11%。

  2021年一季度，禹洲在开发效率提升方面，实现从开发前端即开始提效。据悉，禹洲集团在江苏新获项目，从拿地至方案批复仅历时23天，至工规证获取仅33天，至施工证获取仅55天。一季度获取的几个新项目，方案批复平均周期仅48天，达到行业领先水平。

  在稳健发展的前提下，禹洲运营效率不断提升。2021年新拿地项目平均开盘周期较20年提升1个月，较19年提升2.6个月，开盘周期逐年缩短。2021年新拿地项目交付平均周期预计29个月，交付周期逐年缩短。

  在管理方面，禹洲不断迭代更新相关制度，在集团、区域、城市各级公司平台的搭建上形成了“精总部、强区域、平台赋能”的管理模式。以营销为例，集团平台成立客研、销管、策渠、营销片区管控等职能中心，从专业线条上对区域和城市公司赋能，实施精细化管理。禹洲集团将建立营销数据化中心驾驶舱，接轨大数据时代，深度管理操盘。

  同时，为进一步加强城市营销运营思维和进一步提升集团营销管控穿透深度，集团营销通过制订贯穿项目全周期的营销运营图标准工具模板，深入管控项目库存、货源结构、分户型去化效率及价格变化，对项目推盘过程、户型溢价能力、疑难库存消化进行全方位监督和指导，以寻求提升价格溢价的时间点和空间点，全面提升管理效益。

  控负债降杠杆，2021预计收入270亿元

  根据年度财报显示，禹洲2020年的净负债率为85.8%，现金短债比为1.83，管理层表示2021年将继续降低债务规模，力争在两年内使得剔除预收款后的资产负债率降低到70%以下，由黄档降低到绿档。2021年禹洲集团表示将加强运营管理，扩大公司权益占比，重视并提升并表比例，使得财务稳健、业务可持续发展

  禹洲集团2021年合约销售目标为人民币1100亿元，可售货值约1850亿元，可售资源充足，目标实现可能性较大。2021年禹洲积极的主动去杠杆进行债务管理以及集团充足的现金流以及合同销售业绩，市场信心将会逐渐恢复，国际著名投行汇丰银行发布研究报告，指出禹洲2021年全年确认收入预计约人民币270亿元，毛利率约20%，且禹洲的资产负债表十分夯实稳健，资金流动性充裕，未来收入有保障，维持禹洲的“增持”评级。