（中房网讯 记者陈伊颖）在以往，开发商欠供应商的钱，用房子来顶账的行为，只偶然出现在个别地区，且被认为是迫不得已的“下下策”。对开发商来说，是资金枯竭情形下的不得已，对供应商来说，抵债的房子或可能涉及“一房多抵”，难以转手等问题。
随着市场洗牌的加剧，大开发商的市场份额越占越大，中小开发商的钱袋也越来越难充饱。但在还未倒下之前，生产还在继续，工事就无法避免。
今年来，部分供应商看出了中小开发商的钱困，主动要求“以房抵债”。
利润微薄资金链枯竭 中小开发商履约率下降
2015年刚开年，中小开发商的生存问题就被拱上了热点。1月5日，有媒体曝出赣州长发置业有限公司“企业破产，欠债近20亿元”。而整个1月份里，全国就有超15家房地产企业股权挂牌转让。
房地产行业不仅不再能闭着眼赚钱，睁着眼都不尽得能赚得几分。三季度，80家上市房企共实现营业收入4244.45亿元，但净利润只有343.5亿元，平均净利润率仅为8%，为历史最低。
市场大环境如此，中小房企更是无从获利维持。在今年三季报中披露亏损的房企包括有嘉凯城、云南城投、中航地产、京投银泰等，均为中小房企。
面对生存危机，部分中小房企选择了淡出房地产行业。今年里上海证大、浙江广厦、华丽家族、武汉三江航天等多个房企，都宣布自己将退出房地产行业。截止11月中旬，今年在北京产权交易所和上海产权交易所挂牌的待售房企股权达到34宗，总权益金额已超过一百亿元。
也有部分中小房企则选择了烂尾甚至跑路，牵扯方无数。8月，常州华光房地产开发有限公司被申请破产，多个项目未完被置。其中，在南京的两个在建楼盘后期还有工程烂尾尚未交付，200多户的收房仍成问题。10月，中国农业银行股份有限公司成都蓉城支行以金融借款合同纠纷为由，将成都天来房地产开发有限公司以及一名自然人告上法庭。而有媒体曝出，和天来房地产之间存有广告合同、建设工程施工合同、买卖合同等纠纷的还包括有康力电梯股份有限公司、成都盛大广告传媒有限公司、成都市博思堂广告有限公司、成都安盈建筑工程有限公司、上海熊猫机械有限公司成都分公司等在内的13家公司。
供应商主动要求以房抵债 保工款之余还可消库存
眼看上游困境难除，下游的供应商也谋划自保。德生防水董事长李德生先生告诉中房网记者，针对高库存的中小地产公司，为了防止后付款时被开发商拖欠工款，公司今年主动要求对方以房抵债。这样在缓解房企资金链问题的同时，供应商的工程款也可以通过尾房的销售进行回流，通过资金的流动，盘活房地产市场。
李德生介绍说，公司采取的以房抵债主要有四种方式。一种是等工程完成后，开发商拿现房抵工款，一种是开发商让供应商自己挑选房源抵押，一种是开发商以低于市场价的价格将房子售于德生，还有一种就是在签订合同时候，就谈好预付房的交易条件。
据他透露，目前公司在北京已经用此方式获得了两套房源，在天津则有十多套。
对于当下三四线城市，甚至五六线城市楼市成交难的现状，以房抵债是否能回款成功的问题，李德生表示并不担忧，“只要在能收回工程款成本的前提下，降价、打折出售手头房源，基本都能卖出。当然集团也会有区域性和目标性的优先考虑，主要针对的是公司的珍战略合作伙伴”。
上游洗牌影响下游 供应商欲转型高端服务商
对于上游房地产市场的洗牌，李德生表示对于下游供应市场来说其实是好事。一些投机式的小开发商被淘汰，大开发商的市场份额做大，与之合作的供应商所占的市场份额也自然增多。
李德生说，在美国约有30-40家建筑防水公司，其中5、6家的龙头防水公司能占到市场份额的60%以上。在俄罗斯，约有2-3万家建筑防水公司，但排名第一的防水公司占到的市场份额达到了60%。由于大开商往往选择规模和品牌力都较大的供应商合作，因此今年国内下游建筑行业在上游的影响下，也出现了市场洗牌，对于大供应商来说，其实是迎来了扩大市场份额的机遇，“得益于此，今年德生的净利润反而提升了有30-40%”。
而另一方面，部分供应商也在产品之外寻找自己的出路。在李德生看来，下游公司不应该将“从低端制造业往高端制造业发展”作为企业的目标，而应该往高端服务商转型。李德生表示，“一头扎在制造业中，容易给公司和市场造成产能过剩，除了产品以外再没有其他竞争力。但如果能通过提升防水施工队伍水平、为合作伙伴提供后续维护保险服务，甚至学习部分物业公司卖解决方案，都能让供应商多一项竞争本能”。
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