丁祖昱：小米进地产核心卖点应该是互联网思维

  这两天小米和地产企业合作的新闻又开始刷屏了，说这次小米是玩真的了（好像之前玩的都不是真的）。互联网企业容易玩“虚”，不像房地产一砖一瓦都那么实在。所谓这次玩真的，就是小米与多家房企合作打造智能家居生活，小米设备植入房间，加大小米其他智能设备或周边产品的现场运用，并利用手机或PAD端、标牌、装饰画或其他科技风软装，放大科技感和客户体验。小米将打造以手机为核心，小米路由器作为家庭智能入口的智能家居平台。

  我研究了下这些所谓的智能家居的配置，感觉虽然不错，但是这些东西运用在地产中能够起到的效果，和小米自身在中国互联网界的地位还不匹配。感觉还是在做硬件的家居平台，并没有把小米所谓的互联网思维和硬件平台整合在一起。单 纯从硬件角度来讲，小米产品物美价廉是毋庸置疑的，这也是为什么这么多的房企，包括一些做高端项目的房企，要运用这些产品的重要原因。但仅仅只有物美价廉 是完全不够的，今天任何一家房地产巨头都可以整合行业内国内外最好的智能家居产品，我相信除了在价格方面不一定有优势外，其他性能方面并不一定比小米差。 你今天搞一套小米智能家居平台，我明天搞一套苹果智能家居平台，说不定更吸引眼球，更能运行到位。

  因此，小米能够进入房地产智能家居的核心卖点还不是在其硬件本身，应该在其所谓的互联网思维。相信“雷布斯”并没有太过于关心小米与房地产商的合作，也许更多是销售团队在跟房地产企业洽谈卖产品，把房企当作大的客户群体，毕竟一个小区动辄几千套的销售量，而且还有很好的品牌效应。

  相信如果“雷布斯”亲自操盘和地产商合作，一定会从客户自身的需求、痛点出发，重新设计一套更完整、更有逻辑性的商业模式，来和地产商进行相关对接，这点我相信小米的能力和智慧，但如果仅仅停留在今天的合作层面上，那就枉费了“小米”这一块巨大的金字招牌。