2016年，也许是中国房地产历史上最多事的一年，这一年的土地市场如火如荼，随着3月一线城市土地供应大幅减少，二线城市开始逆袭，苏州和南京首先发力，5-6月，苏州、南京先后出台限地价、增供应政策稳定地价。8月，上海静安110亿元地王横空出世，折合楼板价11万元/平方米。就在所有人越来越看不懂居高不下的地价和房价的时候，一位经常参与土拍直播的媒体朋友表示：“融信几乎每场土拍都能看见，而且几乎都会举牌。”
据克而瑞研究中心数据显示：2013年，融信排名房企销售榜第37位；2014年，融信排名第33位；2015年，融信排名第29位；2016年上半年，融信又再进一步，位居第28位。在整个房地产市场都处于低增速的“白银时代”，融信的成长速度可谓惊人。
越走越顺的扩张步伐
2016年1月13日，融信中国正式在香港联交所挂牌上市，同年新春伊始，融信中国将总部正式搬到上海。“上海是整个中国的经济中心，未来也会成为亚太，甚至是全球的经济中心，所以事实上集合了非常大的资源，我们公司今年年初在香港上市了之后，需要有一个更高的平台，去更好地与更多资源对接。”融信集团品牌营销中心总经理单伟曾这样对《中国房地产金融》说，上海作为中国的经济之都，融信要想有一个跨越式的发展，总部搬迁上海是最适合融信目前的发展需求的。
纵观融信发展这十三年，可以发现融信皆进军及聚焦于一线及区域核心城市，并始终采取深耕策略，每一步都走得很稳。从融信主要布局的福州、厦门、杭州、上海这4个城市来看，尽管在全国房地产行业调整不断深化，城市分化日趋严重的大趋势下，融信重点布局的福州、厦门、杭州、上海的库存去化周期都处于12个月的均衡线以下。
9月20日，融信正式发布《2016年中期报告》，报告显示：截至2016年6月30日，融信中国的合约销售及已售总建筑面积分别为人民币132.2亿元及840073平方米，同比2015年分别增长约176.7%及182.3%。总收益、溢利及股东应占溢利分别为人民币69.83亿元、10.17亿元及8.58亿元，同比2015年相比分别增长约231.5%、261.7%及197.1%。截至2016年6月30日融信集团负债率为0.9倍，与年初相比下降约63.6%。
在过去几年，由于银行贷款的限制性约束，大大限制了传统房企的扩张步伐。纵观各大房企的发展历程，上市是房企做大做强的有效途径，融信也是一样。随着融信成功登陆香港主板上市，公司财务状况大大优化。对于融信来说，随着未来融资渠道拓展以及良好的融资循环建立之后，扩张的步伐走得更顺了。
求才若渴的人才战略
融信迁入上海之后，依靠上海全球化的成熟视野和区位优势，吸引了众多标杆房企精英加入融信，实现集团人才资源的质变。对于引入人才，融信以开放包容的企业文化，给他们充分施展的舞台和空间。
“公司从前年开始，就已经开始引进职业经理人了，包括我自己也是。”单伟说，“我们在营销、设计、成本、融资，甚至是财务这一块都引进了各大公司的专业人才，然后就会发现，很多人在原本各个大公司里面做着各自的一块事情，但是到了融信之后忽然就有了一个开放性的思维，在这个平台上，大家能够发挥能力做出自己以前做不到的事情，在提升自己的同时也助推了企业的发展，这种突破是有连锁效应的。”
在单伟的回忆中，他用了“痛并快乐”“肩负的压力”“突破很多的天花板”来描述这一段日子。他说，“在其他的平台里面，可能短短的这些日子并不会有那么多的经历”，就在这半年的时间里面，融信经历了上市、总部迁址、集中拿地、统一规划，这已经不仅仅只是一个营销的能力，而是一种综合协调的能力。
单伟在融创、绿城平台服务多年，对融创的“狼性营销”和绿城的“口碑营销”有着独到理解，也正是因为如此，在来到融信之后，单伟带来了绿城和融创的各自优势，既注重口口相传的口碑积累，又注重产品力到销售力的高效转化。
高周转高溢价越玩越大
融信“高溢价拿地、快周转”的扩张模式，一度让人担心其财务方面的问题。然而随着今年融信在香港挂牌上市，负债率大大降低的同时，加快了扩张的脚步。2016年上半年，融信的销售资金回笼大幅增长，通过债务结构的持续优化，下半年融信刚性到期还贷的金额仅为23.86亿元，而且一年内到期的金额也很小。
据克而瑞地产研究分析，国内融资环境的宽松和2016年上半年销售大好客观上为融信的拿地行为提供了强有力的资金后盾，加之融信2016年上半年销售向好，资本的逐利性驱使着他们将更多资金投入到上海这样的核心城市布局上，因此才有了110亿元的静安地王等一系列优质土地的高溢价。
正是融信喜人的业绩实现支撑了企业现金流的“高周转”，成就企业今年上半年持续高速发展的基础，也为企业的规模化发展提供了源源不断的“硬实力”支持、强大的后劲和巨大的想象空间。
值得注意的是2015年至今，融信的销售增速很快，但和债务比，这点营收和利润，远不能覆盖债务和购地支出，“融信的资产负债率意味着在接下来的项目销售中必须保持高周转，一旦回笼资金环节出现问题就是很大的麻烦。从融信近两年的发展来看，保持较高的销售速度是没有问题的。但在进一步扩大市场规模的预期下，光高周转还不够，还要继续依靠融资补充。”资深地产专家薛建雄说。
所以，今年以来的“借钱”大动作更是不断。虽然从目前来看，负债率在债务结构优化后有持续降低的趋势，但从长远来看，融信已经在几年内迈进房企销售前30名的好成绩，对于未来，如何确保“平衡、平稳”发展或将成为重中之重。
扫描上方二维码，关注中房网公众号