对于多年来销售增速低于行业平均水平的保利置业而言，2019年将是一个重返主流赛道的关键时刻。
8月22日，保利置业集团有限公司（股票代码00119.HK，以下简称“保利置业”）董事总经理王健在业绩发布会上透露，2019年公司的投资拿地预算相较去年增长近一倍，前7月公司销售额231亿元，但是拓展的货值已远超这个数字。他认为只有进行这样的“增量拓展”，未来才有销售额的提升。
2019年，保利置业的合约销售目标是420亿元，同比仅微增3%。实际上，过去数年，销售额增速过慢一直是该公司被诟病的发展短板。
王健是今年2月份才履新的，之前他在保利发展控股集团股份有限公司（股票代码：600048.SH，以下简称“保利发展”）当了超过十年的副总经理。一位知情人士对中国房地产报记者表示，此前保利置业曾表示重组后，保利发展有责任和义务帮助公司提升管理能力、管理水平及业绩，王健的调任很大程度上便是出于这种考虑，“今年保利置业新拿的项目整体质素都不错，王健应该起到了比较关键的作用”。
购地金额大增
公告显示，截至2019年6月30日，保利置业实现合约销售面积113.3万平方米，实现合约销售金额为199亿元，完成全年420亿销售目标的47.38%。该公司管理层在业绩发布会上表示，在供货节奏，上半年的推货占40%，下半年会有60%的货值推出，下半年公司将视工程进度及市场情况，计划推出8个全新楼盘，有信心完成销售目标。
实际上，年初提出420亿元目标时，保利置业已被外界质疑3%的增速是否过于保守。过去6年，不少房企都录得销售规模的跨越式提升，而保利置业的表现则不温不火，其2013年~2018年的销售额分别为267亿元、241亿元、300亿元、349亿元、379亿元及408亿元，销售增速逐渐下滑，与保利发展的稳步前进形成鲜明对比。
兴证国际证券在研究报告中指出，保利置业在土地的获取上比较审慎，对成本控制较好，公司拥有的财务成本优势目前并没有得到有效利用。
对于销售目标的问题，保利置业管理层认为，这是历年项目的累积，是对现有货量及形成货量的一个考虑。经过计算，公司遗留的未售货量，加上今年新增的货量大概是在870亿元左右，按50%的去化率计算，大致就是420亿元的销售目标。
多年来相对保守的拓展策略确实制约了保利置业的销售增长空间。但2019年上半年，这一局面已有所改观。据王健介绍，该公司今年采用了“增量拓展”的策略，拿地预算较2018年增长近一倍至200亿元，今年前7月，公司拓展的货值已经远超231亿元的销售额。
上半年，保利置业新增了4宗土地，分别位于深圳、苏州、香港与佛山，新增项目规划总建筑面积约255.4万平方米。7月份，该公司又斥资40.93亿元在昆明竞得四宗城镇住宅用地、两宗商务金融用地。
新业务板块尚未成形
2017年底，保利发展宣布以约51.53亿元的总代价间接收购保利置业约20%的股份，自此拉开两家公司重组的大幕。最初的重组规划是以保利发展为核心对保利集团的境内房地产业务进行整合，未来境内所有新增的项目都将会由保利发展为主来开发，而保利置业则侧重于在港澳地区的投资。
2018年3月份，保利置业的管理层曾透露，股权调整之后，作为股东之一，保利发展有责任和义务帮助保利置业在所进入的城市之内提升管理能力、管理水平和业绩。按照以往的协议，两家公司不能进入对方已布局的城市，但重组后，双方将进行合作，就是可以互相进入对方已布局的城市，但是以合作方式进行。合作过程中，双方会完全遵守上市规则规避同业竞争、关联交易的要求。
但实际上，截至目前，双方并未进行过任何的项目合作，即便是在同一个城市，也都是各自拿地、各自开发。据知情人士介绍，对两家公司而言，在股权层面，重组已经阶段性完成了，但下一步的整合思路，保利集团尚未明确。虽然此前曾提过由保利发展主导国内新增项目的说法，但目前保利置业还尚未寻找到替换原有业务的新业务，仍有维持团队和持续经营的需要，所以外界能看到，两家公司还是按照原来的思路在各自发展。
在业内看来，意义更为重大的重组进展应该是来自保利发展的管理团队的进入。2019年2月，保利置业宣布委任张炳南为董事会主席、王健为董事总经理，到任前，王健曾任保利发展副总经理超过十年时间。这被视为是保利发展协助保利置业提升管理能力和业绩的举措之一。据了解，到任后的一个多月里，张炳南、王健二人密集拜访了政府、投资者、金融机构、同行、上下游供应商、服务商、以及媒体等，并在整个集团范围内提了要求，表示今年要加速去存货，提高资产周转。从上半年保利置业加大投资拓展力度也可以看出，新管理层对提振公司未来业绩还是态度积极的。
与保利发展进行股权重组后，保利置业也有考虑过开拓新的业务板块。在2018年的中期业绩报告中，该公司表示，海外地产和金融业务是公司未来重点探索的两个方向，目前已取得由证券及期货事务监察委员会批出的1号、4号和9号牌照，在香港进行证券交易、就证券提供意见及提供资产管理服务。但截至目前，在金融板块，保利置业还没有实质性地开展业务。
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