重仓广州的越秀地产股份有限公司(以下简称“越秀地产”,00123.HK)正在加大对北京、上海这两座一线城市的开拓力度。

  7月22日，越秀地产透露其与久事置业达成战略合作，合作领域包括TOD项目开发合作、物业管理、城市更新、综合开发等。久事置业的母公司上海久事集团是全国  第一家政府性投融资公司，也是上海龙头国企之一。

  10多天前，越秀地产刚刚和北京城建集团签署了战略合作协议，表示将深耕北京这一高能级城市。中国房地产报记者了解到，双方落地的首个项目是越秀地产6月份以79.35亿元拿下的四季青双新村地块。

  而久事置业今年的一项重要工作便是推动城铁车辆段上盖综合开发项目，预计这将是与越秀地产合作的落点之一。

  牵手两大地方国企契合了越秀地产对一线城市土地的渴求。该公司董事长林昭远在年初就曾强调：“这几年无论深圳、上海还是北京的地，我们都是加大力度去拿。”

  牵手北京、上海两地国企

  上海久事集团成立于1987年，核心产业主要分布在城市交通、体育产业、地产置业、资本经营和文旅产业等五大板块，同时还承担了市域铁路机场联络线、北外滩贯通和综合改造提升工程、浦东足球场、徐家汇体育公园等市级重大项目的投资、建设和运营任务。

  此次的战略合作框架是两家龙头国企旗下的地产板块签署的，虽然没有披露具体的合作项目，但上海久事集团常务副总裁孙冬琳表示，双方都满怀诚意，希望未来在城铁车辆基地综合开发项目中不断深化合作，共同开拓创新推动项目。

  在今年4月份久事置业召开的第一季度经济活动分析会上，孙冬琳就要求该公司在第二季度对存量土地价值进行再挖掘，“当前最紧要的就是推动城铁车辆段上盖综合开发项目。要主动出击，积极和市场化头部企业沟通，促成强强联合，助力集团战略目标的实现。”

  目前看来，具备丰富TOD项目开发经验的越秀地产便是久事置业心仪的合作对象。

  久事置业是越秀地产半个月内引入的第二位合作伙伴。第一位是北京城建集团，双方在7月11日签署战略合作协议。北京城建集团是北京市建筑业龙头企业，拥有城建工程、城建地产、城建设计、城建园林、城建置业、城建资本、城建文旅、城建国际、城建服务等九大产业，建造了北京大兴国际机场、中国共产党历史展览馆、国家体育场、国家大剧院等国家及北京市重点工程，是全球唯一一家既建造过夏季奥运会主场馆、又建造了冬季奥运会核心场馆的工程总承包商。该公司总经理裴宏伟表示，合作双方同为市属国企，成立时间接近，发展理念高度契合，希望以此次合作为起点，在经营理念、管理机制、市场开拓等方面进一步加强交流协作、联动互通，实现互利共赢。

  越秀地产方面则认为，此次合作将有助于公司进一步深耕北京这一高能级城市，不断拓宽在京发展通路，打开资源辐射面。

  合作推进得很快。6月份，越秀地产旗下的佛山市南海区越汇房地产开发有限公司以79.35亿元+4.5万平方米超低能耗建筑竞得北京市海淀区的四季青双新村地块。在越秀地产与北京城建集团签约的第二天，佛山市南海区越汇房地产开发有限公司就与北京城建集团旗下的北京城建兴华地产有限公司合作成立了北京城秀房地产开发有限公司，持股比例分别为50.51%、49.49%。

  在一线城市寻找确定性

  越秀地产与久事置业的牵手，被越秀集团副总经理谢延会形容为“在大变局的不确定性中找寻确定性的合作典范”。

  就当前的房地产市场而言，无论是流量还是利润率，一线城市无疑都具有较高的确定性。在年初的业绩会上，林昭远表示，投资布局方面，核心城市、人口、经济肯定是作为重点考虑的因素。“经过去年一年的检验，我认为我们的资产配置是正确的。”

  2022年，越秀地产是行业TOP50中唯一实现销售额正增长的房企，合同销售额同比增长8.6%至1250亿元，2个一线城市贡献了超过一半的销售额，其中，广州实现了约532亿元的销售额，上海约110亿元。

  林昭远透露，2022年拿地的成本相对2021年有下降，而且在开工速度、价格空间等方面，政府都提供了更好的政策支持，所以公司坚定积极的开拓市场。2022年，越秀地产新增的37幅土地全部位于一二线城市。2023年，该公司准备了约400亿元的投资预算，优先投向己经进入并且具有经济、产业和人口净流入优势的区域和城市，如粤港澳大湾区、华东地区核心城市和优质的省会城市，投资项目以效益为先，更加聚焦收益确定性高的项目。

  中银证券的报告显示，今年上半年，越秀地产的拿地总金额为217.4亿元，权益拿地金额为138.1亿元，新增土地均聚焦核心城市核心板块。

  北京、上海是拓展的重中之重。这两个城市都是越秀地产在2021年才进入的，北京的项目已进入开发尾声，2022年只贡献了1.36亿元的销售额。为了补货，今年越秀地产在北京的土地市场表现活跃，目前已连续斩获3宗住宅用地，地价总额达138.5亿元。

  相较而言，上海的供货压力没有那么大。2021年，越秀地产首入上海，联手仁恒置地打造了越秀仁恒·天樾园和项目。2022年，该公司联合保利发展斥资95亿元拿下了杨浦区江浦社区R-05地块和嘉定新城马陆南社区JDC1-2301单元23-01、29-01地块。今年，越秀地产也多次参与上海的土地拍卖，最近一次是7月11日，但截至目前只以7.24亿元竞得静安区中兴社区一幅地。

  国企合作是越秀地产“6+1”增储模式中的一个重要渠道，2022年，通过国企合作获得的土地储备占了该公司新增土地储备面积的34.4%。2023年，越秀地产表示将继续加强同各类国企合作。以北京城建集团为例，其土地储备超过1000万平方米，还是北京“棚改第一股”，今年上半年以230.5亿元的销售额位居北京房企销售排行榜的第二位，实力不容小觑。在未来的合作中，该公司也有望为越秀地产增加不少土地储备。