“追求安全稳健投资”!蒋铁峰定调招商蛇口发展

公司田傲云 2024-03-22 10:38:09 来源:中房报

  “不唯销售论”和“聚焦”是此次业绩会提及较多的关键词。

  3月20日下午,招商局蛇口工业区控股股份有限公司(001979.SZ)(以下简称“招商蛇口”)举行2023年度业绩发布会暨投资者交流会。招商蛇口董事长蒋铁峰,招商蛇口董事、总经理朱文凯,招商蛇口财务总监兼董事会秘书黄均隆,副总经理聂黎明、刘烨、伍斌出席了业绩会。

  尽管过去一年的市场环境极为艰难,但招商蛇口却在一片业绩预亏之中迎来逆势微增。2023年,实现签约销售金额2936.35亿元,累计实现签约销售面积1223.41万平方米;归属母公司净利润63.19亿元,同比增加48.20%;经营活动产生的现金流量净额达314.31亿元,同比提升41.75%。

  作为最早披露正式年报并召开业绩会的A股房企之一,这一成绩单为整个房地产行业注入了一股信心。但面对不稳定的市场,招商蛇口坚持“不唯销售论”的原则,强调安全和稳健,注重效益而非盲目扩张规模。

  蒋铁峰进一步阐述了招商蛇口面对新形势下的发展策略,强调行业竞争已经从规模扩张转向质量提升,“我们的目标是通过高质量的发展,驱动综合实力做优做强,更关注质量和效益而并不是规模。”

  蒋铁峰强调,公司最关注的是盈利能力和转型效率,同时保持稳健的发展规模。

  对于2024年投资策略,蒋铁峰称将更加聚焦核心城市,同时在拿地策略上不会盲目追求高价地块,而是将依据稳健的价格评估,确保投资的安全和盈利空间。

  销售规模跻身行业前五

  住宅销售是招商蛇口业务板块的一个重要版图。

  财报显示,2023 年,招商蛇口销售规模逆势微增,全年累计实现签约销售面积 1223.41 万平方米,实现签约销售金额 2936.35 亿元,在销售规模方面率先实现行业前五的目标。

  但与2021年定下的3300亿元全年销售业绩目标比,仍未达成,2023年销售任务完成率为89%,显示出虽有增长却未完全达成目标的情形。

  至于今年的销售目标,不同于往年明确的销售目标,今年招商蛇口并没有提供具体要完成的合同销售数字,转而强调在质量和效益上的追求。蒋铁峰表示:“房地产市场不再唯规模论,未来希望中长期能够站稳五强,更加注重追求质量和效益。”

  朱文凯进一步强调了2024年及未来一段较长时期内,招商蛇口将不仅仅聚焦销售金额,而是将利润、质量、效益、转型和品质作为多维度提升公司能力的关键点。

  朱文凯还提到,今年初至今与去年同期相比,市场表现有所减弱。“尽管3月份以来,销售情况和客户咨询量有所好转,但整个第一季度的市场表现仍旧不及去年。”

  对于2024年能否达到去年销售水平,朱文凯表示仍需保持观望态度。

  相较而言,蒋铁峰对今年初市场相比去年的下降持开放态度。他认为,尽管今年初相比去年有所下降,但也应看到去年第一季度因疫情放松带来的需求释放,创下了近年的历史高点,去年市场呈现前高后低的走势。考虑到市场的稳定需求仍存在,蒋铁峰预计今年市场可能会经历从低到高的变化。

  蒋铁峰表示,随着政策的持续推进和积累效应,下半年可能会迎来更多机会。因此,对于第一季度的表现不必过度担忧,应期待中期的整体回暖。

  但朱文凯亦提到,最近全国两会提出的房地产市场新指导方针,预示着通过近几年的调整,房地产市场将形成新的格局,其中商业开发商将专注市场需求,而保障性住房的任务则由政府承担。这意味着市场的“大饼”可能不会像过去那样快速扩张,而是逐渐收缩并稳定。“从房地产市场的长期需求来看,尽管市场正在经历必要的结构调整,即从普遍增长转向更注重改善性需求,但基本的市场需求依然存在。”

  朱文凯强调,从公司层面来看,在市场大环境未有明显改善之前,保持经营性现金流和公司现金流的稳定至关重要。

  在这种大背景下,招商蛇口特别提出“以销定产,以销定投”的策略,确保公司的扩张步伐和增长速度与住宅业务的销售周转相匹配。“公司根据每周、每月、每季度的现金流预算下一季度的开工和拿地计划。对于销售流量未达到预期的项目,将调整其后期开发节奏,以确保项目的顺利进行。”

  “房地产市场继续下行空间有限,行业将进入一个新的发展阶段,房地产市场依然是一个销售在10万亿级的巨大市场。”蒋铁峰表示,面对新的行业形势,企业应及时作出战略转型和经营调整,积极谋求企业的高质量发展。

  “不会盲目追求高价地块”

  随着住宅销售市场的波动,土地市场也随之动荡。

  面对2024年复杂多变的房地产环境,特别是在土地拍卖政策回归“价高者得”的背景下,伍斌表示,招商蛇口对2024年的市场保持一种谨慎乐观的态度。“经过3年的市场调整,预计今年底市场将触底反弹,呈现出强者愈强的马太效应,同时市场供需关系的变化也将更加显著。”

  随着2024年市场变化的初现,热点城市的火热与冷门城市的冷清形成鲜明对比。伍斌表示,面对这种市场态势,招商蛇口将继续强化“区域聚焦,城市深耕”的战略定力,在去年提出的“核心6+10”城市战略基础上,今年将进一步集中精力于10个关键城市,确保这些城市的投资占比超过90%。

  值得注意的是,2024年初,招商蛇口发布公告称,公司完成了新一轮的组织架构调整,将深圳区域与华南区域合并,将华中区域并入其他区域,原有的七大区域整合为五大区域,形成华东、华南、华西、华北、江南五大区域。

  此次业绩会上,蒋铁峰对这一架构调整主动进行了回应,称这项架构调整的筹备历经深思熟虑,旨在进一步集中管理资源,增强公司总部的核心竞争力。

  “我们将土地获取和产品开发的决策权集中至总部,同时做专区域,区域公司更加专注于执行总部的指导和监督,确保战略方针得到贯彻;城市公司,则被赋予了‘作战单元’的重要使命,将致力于提升其操盘能力和执行力,确保在各自市场的竞争优势。”蒋铁峰表示。

  回顾招商蛇口战略的演变,从2020年的70个重点城市和40+个机会型城市,到2021年提出的“强心30城”战略,深耕核心6+10城、机会型投资14城,招商蛇口不断聚焦于核心区域。

  财报显示,2023年招商蛇口累计获取地块55宗,总计容建面约590万平方米,总地价约1134亿元。其中,在“强心30城”“核心6+10城”的投资金额占比分别为99%和88%;在北上广深4个一线城市的投资占招商蛇口全部投资额的51%,单城投放额达46亿元,先后获取上海9宗、杭州6宗、北京5宗、西安5宗优质土地。

  为了精确的选地和提升项目品质,招商蛇口坚持“五好”标准,对根据这个项目和城市的特点,把回报分档管理、分类管理,都要做到精细化的精准卖地。

  此外,招商蛇口还将全面提升产品力,今年将推进首席设计师制度和产品经理制度,从体系保障和人才培养两方面全面提升产品力。

  蒋铁峰也补充了对发展策略的看法。“过去两年,市场对土地和房价的限制相对简单,导致优质地块成了摇号的对象。今年,虽然大部分城市放宽了价格限制,但我们不会盲目追求高价地块,将根据稳健的价格测算,出到合适的‘面粉’价格,宁可错过不能错了。”

  蒋铁峰强调,招商蛇口追求的是安全稳健的投资,盈利空间是最终的标准。

统一社会信用代码:914400001000114606

经营状况:存续注册资本:906084(万元)

风险情况:自身风险 0 变更提醒 339 关联风险 104

统一社会信用代码:91133100MA0F9PQK78

经营状况:存续注册资本:0(万元)

风险情况:自身风险 0 变更提醒 0 关联风险 0

统一社会信用代码:91120104797263982R

经营状况:存续注册资本:150000(万元)

风险情况:自身风险 0 变更提醒 240 关联风险 44

统一社会信用代码:91420500MA494UTX07

经营状况:存续注册资本:119000(万元)

风险情况:自身风险 0 变更提醒 7 关联风险 5