方圆集团副总裁黄新发接受中房网《对话房企》栏目组专访
文/贾春晖
在中国波澜壮阔、复杂多变的地产江湖中，在华南五虎的凶猛气势下，能够淡定的抽着烟斗，杀出重围的人并不多；或许他没有像孙宏斌那样曾经年少轻狂而后变得持重谨慎；或许他没有像潘石屹那样乐此不疲的面对着口水、板砖和掌声；或许他身上流淌着华南开发商“特有的血液”：务实且低调；但有些不同的是：他身上好像又掩不住几分勇猛厮杀的“侠骨”、崇尚东方经典的“柔情”。
于是，他亦成了众人口中的“发哥”；与香港的那个发哥不同的是；广东的这个“发哥”深谙“太极”之道；更擅长于在地产江湖中运筹帷幄。
他，就是方圆集团副总裁黄新发。
2011年末，《对话房企》栏目组有幸专访了他。
方圆集团副总裁黄新发
业界人口中的“发哥”
“直到今天，在大都市的写字楼里，望着楼下川流不息的车流和人流，感受那份来自都市特有的烦嚣，浸淫在商场竞争的残酷之中，被压力逼得喘不过来气的时候，不由得思念起家乡和江南的秀美与和谐，那份渴恋的心情，非笔墨所能形容。”《毛坯情愫》—黄新发
发哥于97年正式踏入广州地产界，被誉为广州地产界“最具文化味”的职业经理人。圈内人称他为“发哥”。
受到其生长环境的影响，黄新发“欣赏仁智之所，山水之地，更向往贤达之居，和谐美善”；骨子里深深刻入的是东方文化气息；一身唐装，一管烟斗，一脸的胡子，时常出席各种艺术社交活动，所谓广州艺术界的地产名人，大概就是黄新发了。
“大量的书籍、浓浓的烟草香、古香古色的磨盘式茶道桌”……黄新发的办公室没有太多的摩登气息；更像是一个报社主编的办公地点；带着些许老照片的韵味……. 但他又很摩登，如果看过他微博的人应该知道，“微言耸听”是他独创的专栏，聊人生、悟哲理；吸引了27万粉丝的关注。
做过玻璃工艺画师，亦做过新闻媒体策划人的黄新发笑着说：“好汉不提当年勇。”他似乎更愿意聊聊现在，聊聊他的“方圆之道”……
摘自《毛坯情愫》---黄新发
“那天，正在田里干活的母亲一阵肚痛，以往的经验告诉她新的生命要出世了，她马上洗脚上田急匆匆的往家里赶，还未来得及准备到位我就呱呱落地在东厢房的杉木地板上。也许是与木板肌肤相亲的一刹那，那种来自原始的深深的情愫包围了我，以至于如今的我对那来自大自然，不经任何修饰的的山石草木以及麻藤竹木都满怀着深深的热爱与眷恋。
渐渐长大了，血液里骚动着青春的悸动。求知的欲望、对外面世界的渴望，终于使我的心灵飞离了大山。往日骑牛过河、菜筒走读的童年生活也渐渐地远去，留下的是无限的眷恋和感慨。
母亲说：“有条件能住好一点当然好，但住哪、住什么样的房子其实都不重要，重要的是有好街坊，好邻居，大家能和和美美、亲亲爱爱！”
人间莫过于三情：亲情、友情、爱情。
我欣赏仁智之所，山水之地，更向往贤达之居，和谐美善……”
一直以来，“儒道融合”是我对方圆产品的理解；也更听闻方圆每个系列产品的推出前，“发哥”都会“闭关清修”，力求给产品一个更韵味厚重的定义； 黄新发觉得，品牌打造是10年、20年、100年的事；公司的核心价值不应随着时间的变化而改变；他更愿意与我滔滔不绝的讲方圆的“鱼骨头”理论；他认为方圆所有的战略围绕此核心展开：“所谓鱼头，是指公司决策层的洞察力； 鱼的主脊骨是指公司的核心价值； 鱼尾巴则是企业文化。”以“东方人居智慧”为指导思想的方圆的最高追求是：“崇尚生命与自然的和谐。”
在竞争激烈的华南房地产市场中，方圆的项目可算是独树一帜；如果完全说其是“东方儒道文化的结合”也不尽然； 用黄新发的话讲：“他们一直努力在弃儒道文化之糟粕、取现代文化之精华；努力的将二者做一个结合”；而我总认为：黄新发试图要做的，是将通过儒道文化和现代文化的融合；实现其“超越建筑本身、使建筑和生活相融合”的理想；或许也正是这种独特性，保证了其在五虎盘踞的华南市场异军突起。
2012年将是方圆成立的第15个年头。而不知不觉，黄新发也已陪伴方圆走了13年。
从白云高尔夫花园、荷塘月色、东山水恋、云山诗意到月岛、十里方圆、小城之春、明月山溪等；这每一个项目都像是黄新发的孩子；正如他说：“方圆每个产品推出的背后都有一个让人难忘的故事。”
这其中，“荷塘月色”是不得不提的；在这个系列产品推出之前；“发哥”曾特意去武夷山御茶园“闭关清修”；静思一日，尚无灵感；突然看到了御茶园的镇园之宝“八子莲蓬壶”，生得晶莹别致、玲珑剔透；由此联想到朱自清美文《荷塘月色》；他也许是意识到：“荷塘月色”透出的正是“祥和、平静、古典、归家”之意境；于是“荷塘月色”创意应运而生。
自“荷塘月色”后，“云山诗意”创意更是将方圆、黄新发推上了大大小小的领奖台；而对于黄新发，“月岛”似乎是他创意中韵味最为深厚、最凸显“太极”之道的作品。“月亮属阴；所谓以柔克刚；当在喧嚣的城市厮杀拼搏疲倦后的人们；此时最需要的是阴柔的、平静的安逸感；此种夜晚的祥和宁静感是最有感染力的；而‘岛’之概念更是给人以尊贵、宁静及‘家’之感”，…。
“方圆之道”对于黄新发，似乎已深入骨髓；他近日的微博中，也曾以图做比；颇有寓意。“对于我们的公司，‘方’是指原则、‘圆’是指圆容、灵活的经营思想”他边说边宝贝似的拿出一个“外方内圆”的楠木头烟斗；透着七彩烟雾，他说，“美好的生活源于这‘方圆之道’”。
或许，做人也是如此，总逃不出这“方圆之道”。
方圆集团副总裁黄新发与“对话房企”栏目组合影
方圆身居华南五虎盘踞之地，可谓竞争激烈。改革开发以来，中国房地产行业风起云涌；华南一直是厮杀最为猛烈，见证中国房地产市场几经沉浮的一线战场。无论是深圳、广州楼市的迅猛发展、还是海南楼市经历的那一轮轮泡沫；除了扩张及财富，我们也看到了太多血淋淋的拼杀和牺牲。是不是因为看透了激进、扩张与牺牲？方圆似乎一直很稳健；没有经过孙宏斌及顺驰早年的激进、也不愿像潘石屹SOHO中国一样站在舆论的风口浪尖；自1997年成立以来，方圆已走过了近15年路程；据了解，方圆2012年的销售额目标将近200亿；对外公布的储地面积在700万平米左右。
与1994年成立、如今销售额已近400亿；储地3300多万平米的西南企业龙湖相比，它的发展速度绝不算迅猛；与盘踞华南的五虎相比，方圆绝非膀大腰圆，身处“务实”的华南，方圆的市场份额也难免受到“华南五虎”的多面夹击。但就此，黄新发很看好方圆除建筑本身之外的“溢价空间”，依然坚信：“方圆目前运作状态呈良性，5年内不拿地都可以”。我似乎不相信他及方圆的从容和稳健是自始至终的； 但黄新发说：“如果再年轻一回，我们走的还会是这种稳健发展路线；企业的发展是根据资金实力和销售能力判断的，要建立在自身资金能够盘活的基础上去扩张，不可盲目；方圆一定不会激进。”这似乎也是近期《对话房企》系列专访中，企业高管一致的态度，这是企业迫于目前市场环境做出的无奈抉择？还是市场和企业都变得更加成熟了？这“稳健”，到底是“保守”还是“成熟”？看来，只有市场和时间才能给出答案。
十余年沉浮，华南房地产市场潮起潮落；房企业绩竞争激烈。作为华南五虎销售规模之首的恒大地产，销售额超过600亿；其以灵敏的销售策略见长；而碧桂园则是“快速开发、效率为王”的典范；富力践行“商住潜行、全国扩张”；雅居乐、合生正在做着调控下的艰难抉择。
你也可以反问：在竞争可谓惨烈的华南市场，方圆是怎么活下来的？
然而，就是打着“文化地产”的大旗，方圆确实另辟蹊径、杀出了自己的一条血路。
当然，明眼人都明白，“文化地产”只是概念；企业能否生存下去更取决于其经营策略。
对于方圆，2009年、2010年成为其相对快速发展的两年；2009年，方圆新开售项目所覆盖区域扩大；2010年，虎踞龙盘，方圆广州分公司成立；在广东、海南扩大拓展商业地产、旅游地产项目；由此宣告了方圆形成以集团为中心(4个地区公司开始运转)，有多个系列项目品牌，兼有住宅、商业地产、旅游地产多业态类型的格局。这时，我们要问，09、10年相反是中国楼市政策调控最为严厉的两年；方圆为何在此时“逆势”发展？
“这就是‘相悖论’所阐释的道理，‘最坏’的时机反而最适合扩张；就如同有人问我：现在是不是拿地补血的好时机？ 我说： 看似最坏的时机往往是最适合拿地的时候。”黄新发这套理论倒是很独特；似乎又跟他“稳健”的风格有点相悖。
关于企业破局之道，最近业界谈得最多的应该是“转型”。或做业态转型；或做经营思路转型；业态的转型，比如由住宅转向商、旅地产；而思路的转型，犹如“复星集团”，整合旗下地产业务，从在一线拼杀转向做地产“投资商”。
而对于方圆，商、旅地产业务的布局并非“赶时髦”破局转型；却是和它下一步布局计划相匹配的。
“珠三角、长三角、海南、西南是我们的四大战场。”黄新发笃定的说。当然他也很谨慎，与方圆集团官网上的说法不同，黄新发绝口不提全国发展策略；将主战场紧紧锁定在这四大区域；下一步，尤其是‘海南’市场，对我们很重要。不言而喻，方圆商业地产、旅游地产的战略布局是基于其对海南及其他三大主战场的预期。例如海南龙波湾将打造全国性的养生基地、海南土福湾海棠福湾一号，其计划投资50亿规划拟建公寓、低层住宅和五星级喜来登酒店；为商、住、旅结合项目等；方圆看好的也是海南这个区域较大的“国际连锁商业及旅游地产开发运营前景”。
当然，“发哥”的相悖论还体现在对市场的判断上：在这一轮的调控之后，他并不觉得市场会出现报复性反弹；他说：“目前的“楼市观望”和“所谓低谷”或将持续一段时间，低迷时恰恰是买房的好时机。”
拓展融资渠道，对于企业发展始终较为重要。此前有报道称：2007年时，方圆集团曾委托摩根大通成功发行了2亿美元的可转债和债券融资产品；在楼市最高峰2007年顺利融资，虽然遭遇急转而下的楼市行情，上市也被迫延期，但正好利用融资进行扩张，搭建全国平台。方圆集团在融资前，只有600万平方米土地储备，而在2007年，仅广东鹤山市“十里方圆”这一项目，“就有5000亩的土地储备”。
也曾有消息称：方圆曾计划在境外上市，但遭遇当时金融风暴大环境影响，上市被迫延期。
而今，当“发哥”被聊起上市或拓展融资渠道问题时，他挺坦然。“方圆不会为上市而上市；要看现在的市场环境是否适合，是否真正能够达到企业融资的预期。”伺机而动的态度，显得很“老道”也很“淡然”。
从善如流
当被问及对自己的评价时，黄新发只说了四个字：“从善如流”！
在房地产界驰骋15载后，这或许代表了他现在的心境。他“发哥”的得名也或许来自其曾在地产江湖勇猛厮杀的“侠骨”经历；但如今，我们看到的更多的是一个深谙“太极”之道的他：豁达、平静；但或许内功更深。
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