为贯彻党中央、国务院决策部署，落实省委、省政府工作要求，促进全省房地产市场止跌回稳，福建省住房和城乡建设厅发出“关于进一步促进房地产市场消费若干措施的通知”，我省各房地产开发企业认真落实，积极响应，在“十一”国庆黄金周期间开展了线上线下、形式各样的促销活动。

  为进一步有力促进房地产市场消费，响应省住建厅和中房协向全行业发出开展“百城千企商品房促销活动”的倡议活动，认清行业发展变化趋势，梳理问题，分析原因，辨明市场动向，省房协于10月10日下午召开“促进房地产市场消费座谈会”。会议邀请省住建厅房地产市场监管处相关负责人、省规划院住房政策研究中心的专家学者，以及省内厦门建发、中国武夷、福州万科、福州建发、福州首开、大东海、福建巨成等代表性开发企业销售负责人，福建麦田、福建骊特、福州国房网等经纪机构，京东房产、朗雅装饰、海尔智家等装修装饰会员单位及建设银行福建分行房地产公积金相关负责人共二十多人参加座谈会，座谈会由省房协开发委秘书长蔡向东主持。

  会议首先由行业管理部门及行业专家学者解读最近出台国家、省政府及省住建厅的相关政策，分析发展态势。当前全省九市一区政府及住建部门正在用行动落实促进房地产市场止跌回稳的措施，政策出台密集，大力度放开限制，且鼓励政策应出尽出。国庆黄金周房产销售数据已给出积极正向反馈，全省形成梯度回暖势头，厦门、福州回暖明显，居民购房信心正在增强。希望通过本次会议能梳理企业诉求和客户诉求，提振信心，进一步完善政策工具箱。

  参会的各房地产开发企业踊跃发言，对2024年“十一”国庆黄金周销售情况进行了进行总结和梳理。

  （一）受利好政策刺激，部分开发企业国庆期间开展以旧换新送家电、线上直播售房、团购等促销活动，厦门建发、福州万科、福州首开、中国武夷、福州建发等企业均表示黄金周七天业绩超过了之前的月均业绩，这一波的热销主要是国家政策加持，既往客户的累积以及项目优惠政策的加持。

  对黄金周之后的市场，部分开发企业已取消优惠，能否持续放量成交，仍无把握。目前的经济基础较为薄弱，楼市的上行空间还较为有限，需要从政府层面，地产行业相关企业一起努力，提升客户信心，提升市场信心，提升对未来经济的信心，最终实现行业的良性发展。

  （二）一些建议：（1）加强舆论正向引导以稳定客户购房信心，特别是一些唱衰房地产的线上自媒体应加强管控；（2）商改住的政策要加快落地；（3）预售资金监管和融资支持方面，对白名单企业和优质企业应该差异化对待；（4）土地供应方面，同一板块推出土地要有节奏，不能同时大量供地。

  房产中介企业表示：（一）在代销一手房方面，国庆期间受政策红利影响，降低了贷款首付比例，不再区分首套房和二套房，及相关税费的减免，成交量翻了一倍多，客户信心明显增强。

  （二）二手房成交量只增长了40%，原因是二手房的卖方受政策影响坐地涨价，成交变漫长且困难。

  （三）一些建议：（1）希望二手房解押手续能加快，明确几日之内办理完成；（2）希望个人所得税税率能够再减，促进刚需房的成交。

  装修装饰等会员单位希望：与开发企业和中介机构可以开展联合促销的措施。如提供一站式设计、装修、施工服务；落实政府的购房补贴，买房送装修包；家电以旧换新，除享受国家的15%-20%的补贴之外，还可与开发企业进行现场营销，追加各类星级服务。

  建设银行福建分行房地产公积金负责人在会上表示会加大住房公积金购房支持，对符合条件的家庭和个人将予以最优惠的公积金贷款利率。

  省房协副秘书长、《八闽房地》副总编常锋表示，将在《八闽房地》和省房协网站、公众号上设立专栏对房地产相关企业促进消费的案例进行报道，欢迎大家踊跃投稿。

  最后，省房协秘书长赵峥作了总结发言，他指出：中央政治局明确了“止跌回稳”的目标，释放了稳经济，稳地产的信号，从国家层面到各省市的各项利好政策的释放，提升了市场信心，当前或今后房地产将步入平稳发展阶段，既不会猛涨也不会大跌。希望大家合作共赢，打出组合拳，打通开发企业与中介机构、住房公积金、装修装饰和家用电器企业的壁垒，为更好满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求，促进房地产市场消费做出努力。

  （文：蔡向东   图：陈明德）