在地产开发中，资源挖掘往往是项目开展的首要环节。资源优势明显的项目当然是最大程度地挖掘优势资源价值，从而兑现土地价值；但是对于资源优势不明显，甚至存在明显不利因素的项目价值该如何挖掘往往是项目价值兑现的难点所在。如何将不利资源弱化，或者能否转化为有利资源？纳米魔幻城为我们提供了一个范例。
价值再造
纳米魔幻城坐享得天独厚的自然资源：除佘山国家旅游度假区外,周边还被天马山国家森林公园、天马山高尔夫球场，横山国家森林公园、广富林文化遗址公园、上海辰山国家植物园等公园环抱，具有绝佳的景观、人文资源。但是这些资源对于纳米魔幻城而言并不是“独享”资源；尤其对于一个旅游度假项目来说，这是区域的整体配套。也许简单将区域环境作为项目的卖点即可迎合客户的需求，但是从尊重土地价值的角度而言这并不是最好的选择。
况且基地还有一个不利的条件就是因采石而遗留的深达百米，占去用地面积近一半的矿坑。如此大面积的矿坑，掩是掩不住的；如果单纯作为景观改造，不但先期投入大，而且后期也很难平衡改造资金，运营维护也是个问题。
既要规避显著的不利条件，又要深入挖掘土地价值，项目的核心价值到底该如何塑造？纳米魔幻城选择了一个大胆且极富挑战性的做法——将深坑改造为酒店。这将是世界首个由矿坑改造而建的酒店。这个酒店共设370间客房，且所有客房都因地制宜“悬挂”在深达百米的坑壁上。酒店客房分水上、水下两部分：水上部分尽享坑底美景，同时，还有一个人工瀑布与之对景，尽享“飞流直下三千尺、疑是银河落九天”的豪情；水下部分则为水族馆设计，营造出包含人造岩石、珊瑚礁、各种鱼类的视觉场景，让游客从就餐到就寝，都能近距离体验梦幻般的水下风情。
这个别出心裁的酒店不但将项目的不利因素转化为有利资源，将无法利用的土地有效利用起来，还现实地解决了改造资金平衡以及后期运营等问题；最重要的是尊重了资源、尊重了土地，将土地价值进行了全方位的挖掘，重塑了项目的价值。
持续报道
深坑酒店的想法自提出之日起就吸引了各界目光，成为了项目的引爆点。为了将这个引爆点放大，纳米魔幻城对于深坑酒店的开发进度进行了跟踪式、全方位的披露：2006年立项，2007年斥巨资全球招标设计方案，2009年组织专家进行地质、工程等前期论证工作……虽然按照原计划，酒店将于2015年全面竣工，但是“未见其人，先闻其声”的策略，早让她赚足了眼球。
2013年3月31日纳米魔幻城开盘，由于先期深坑酒店宣传已深入人心，开盘当天吸引了来自上海、甚至闽浙一带的客户争相抢购。项目热销11亿元，成为当月上海同类地产销售冠军，也成为沪上近来罕见的十亿楼盘。
纳米魔幻城从拿地到开盘，历时七年。虽然深坑酒店这个新鲜玩艺儿，本身十分具有新闻价值，所以甫一推出，就引得各方媒体争相报道，成为各大媒体的头条；但是如何让这个热度保持七年，着实是个体力活儿。纳米魔幻城紧抓这个新闻点，不断制造话题，持续引起媒体关注，让项目一直保持着一定的关注度，连宣传费都省了不少。
活动造势
作为一个建筑面积15万方的度假项目，开盘热销只能算是首战告捷，是后期产品价格提升与土地价值兑现的重要条件。项目在区域内的唯一性以及特殊性也是重要的升值条件。为了进一步突出纳米魔幻城的特点，她又进行了一系列的活动进行造势。活动的内容不但与项目的特点高度匹配，其影响力也是很多项目无法企及的。
开盘前夕，深坑酒店与美国国家地理频道合作的《伟大工程巡礼纪录片》开机仪式在上海佘山举行。开机仪式当天邀请了众多媒体美国国家地理频道及数十家全球知名媒体代表、行业人士参观了酒店所在的深坑原址，并出席此次特殊的活动。美国国家地理频道1997年9月首先在欧洲成立，目前全球171个国家及地区，可以通过48种语言收看该节目，保守估计观众量超过4亿4千万个家庭。“伟大工程巡礼”是美国国家地理频道的一档知名栏目，她选择世界范围内最优秀的人类工程奇迹、记录其建造过程并向全球播放，此前拍摄的包括迪拜帆船酒店、马来西亚双子星塔等世界知名工程，而国内入选的则包括国家体育馆“鸟巢”、国家游泳中心“水立方”。可以说，这个活动既与国际接轨，又难以复制，将深坑酒店的建筑价值、宣传价值发挥的淋漓尽致；也将纳米魔幻城推向了世界。
比起与专业媒体合作记录片而言，请明星代言项目更亲民、更便于大众传播。与大多数项目请名人仅仅走过场、现场出卖“色相”的做法不同。世贸与台湾知名魔术师刘谦合作，在纳米魔幻城开启“‘谦’手世贸，梦想成真”的全国魔术巡演之旅。魔术以及刘谦的特点固然与纳米魔幻城的气质相匹配，最重要的是魔术能够与客户进行良好的互动，并让高度认可其魔幻氛围的人群进行一场轻松、魔幻的假日之旅。
通过这样有影响的活动造势，在目标客户群中引起了广泛的关注：与世界知名建筑为邻，与知名魔术师同梦想，在童话世界般的环境里度假、生活……纳米魔幻城早已呼之欲出。
服务增值
项目的区域环境以及本身的配套设施让很多同类项目都无法企及，而且产品本身无论是附加值还是未来的升值潜力都无可挑剔。除此之外，作为一个度假类产品，能不能让更多喜欢纳米但没有购买纳米的人感受魔幻城的度假生活？能不能在持有期内给业主带来其他的附加收益呢？
纳米魔幻城选择用后期专业化服务来达到这一目的，随后她牵手携程、途家等知名旅游网站，由后者帮助魔幻城打造成为五星级的精装城堡，并为其提供专业的经营报告和增值营销建议。
通过这个服务，业主可以将房屋交付后的闲置时间，借助专业电子商务平台进行市场推广，将房屋出租出去获得租赁回报，实现闲置房屋的增值；还可依托7*24小时业主管家服务，更好地管理异地不动产；而那些喜欢旅游但住腻了酒店的“驴友”也可以通过该平台入住纳米魔幻城，开启假日魔幻之旅。
纳米魔幻城提供了一个充分利用基地资源兑现土地价值的范本：她不但将土地价值最大程度地兑现，还成功将不利条件转化为特色吸引力；既平衡了开发资金，又降低了后期运营压力。在纳米，果然可以“梦想成真”。
作者：李瑞
华高莱斯国际地产顾问(北京)有限公司
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