对金融街而言，2014年可谓意义非凡。一方面，安邦增持带来股价大涨，资本界持续看好；另一方面布局华南，首入广州，新增四幅地块，耗资近80亿。不得不说，在房地产市场整体低迷的环境下，如此“大手笔”的逆势南下开疆拓土，金融街深耕广州市场的决心可见一斑。
市场低迷增土储，业绩瓶颈待打破
金融街2014年在北京、上海、广州、重庆共收获了8宗地块，为了加紧华南布局，首入广州就一举拿下4块，除了其深耕一线的战略需求外，主要基于以下几点原因：
一是抓住市场契机，低价收罗意向地块。2014年上半年受整体楼市成交低迷影响，土地市场曾一度趋冷，金融 街2月、7月在广州新增的3幅地块均为底价成交，9月斩获的广钢地块楼板价虽高达14263元/平米，但相较于临近地块AF040131的18255元 /平米楼板价，成本依旧控制在可承受范围内。且此次拿地方式为与方兴合作，地块溢价率仅为1.9%，大大降低了开发风险。
二是业绩瓶颈已经出现，“南扩”势在必行。作为高端商务地产的领跑者，金融街此前战略重点一直侧重于北方， 以北京大本营为中心辐射周边，扩大品牌影响力。但随着市场占有率的不断提高，较为局限的市场布局对业绩增速的限制也逐渐凸显。根据CRIC监测，2012 年与金融街业绩相近的荣盛发展经过2年努力，业绩增幅达到50%以上，金融街略显后劲不足。究其原因，京津渝三地的商务市场毕竟有限，为了打破业绩瓶颈， 南扩也成为企业发展的必由之路。
三是强大的融资能力，为扩张提供资金支持。早在2月13日，金融街就公布2014年公司新增债务融资总额为不超过270亿元。且凭借“国企”背景，其融资成本一直稳定在7%以下。从其2014年略显“激进”的拿地策略，我们不难发现，有了资金支持，金融街的扩展之路也有了更为坚实的后盾。
新拓广州存机遇，潜在问题需解决
据CRIC监测，金融街在广州所获的4宗地块除传统住宅属性外，还包含一定比例的商业建设，商务地产与住宅开发并重，双轮驱动效应将大大降低了开发风险。且多年商务地产的操盘经验也势必会在后期开发中发挥更大的作用。
但不容忽视的是进入一个新市场，金融街仍面临一些差异化问题亟待解决。
一是市场格局差异化。广州传统商务市场天河北、越秀区已几近饱和，而新兴商圈的影响力还有待培育，迅速提升行业聚集度，吸引企业入驻成了金融街要解决的首要问题。
二是服务客群差异化。与北方大型国企总部不同，广州以区域型总部为主，中小企业居多。如何吸引有影响力的企业加盟，迅速建立品牌忠诚度也是金融街不得不解决的难题之一。
三是竞争对手差异化。本土企业富力、越秀占有较多的市场份额，实力不容小觑。少了“主场”优势，想要脱颖而出，金融街也必将直面竞争。
扫描上方二维码，关注中房网公众号