[克而瑞]企业月报：百强房企销售同比增速收窄，土地市场低位运行V1（2020年09月）

      合约销售

      百强房企单月同比增幅收窄，目标完成不及往年

核心观点：

      2020年9月，TOP100房企实现销售操盘金额11905.6亿元，单月业绩同比增长29%，增幅有所收窄。从累计操盘销售来看，百强房企1-9月操盘销售规模同比增长9.2%，累计业绩增速自7月首次回正后继续提升。分季度来看，虽然第三季度的操盘销售规模同比增长近28.5%，较一二季度有明显恢复，但是9月规模房企的去化率水平却呈下降趋势，四季度房企去化压力仍然较高。

      从企业表现来看，在40家典型上市房企中，32家企业单月业绩同比增长，31家企业累计业绩同比增长。其中，碧桂园实现单月全口径业绩规模860亿元，同比增长21.1%。万科单月实现全口径业绩规模544.8亿元，同比增长10.5%。此外，本月绿地、首创、越秀、花样年等房企销售表现较为突出，单月业绩规模同比增长明显。

      我们认为，今年由于受到疫情冲击，前三季度房企业绩目标完成率的整体表现不及2018、2019年同期。房企整体销售和供货节奏后移，四季度作为市场供货高峰期，房企供货加速将带动成交量的上升。但行业去化承压的基本面尚未有所改善，企业全年业绩目标主要还是依靠增加供货量来实现。此外，随着房地产资管新规“三条红线”启动试行，房企应积极采取应对措施。深化线上线下销售渠道，制定合理的价格策略，把握住中秋国庆假期、双11以及年终三个重要营销节点。在提振销售业绩的同时，加强回款流程管控，提速现金回流，保障资金周转。

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