今年助力1612户满足改善性住房需求,“卖旧买新”成沈阳夏季房交会“明星”

市场孟双奎 2024-06-17 10:00:04 来源:中房报

  沈阳半年内举办两季房交会,新政叠加提升购房者信心,“卖旧买新”成焦点。

  6月13日,2024沈阳夏季房交会在辽宁工业展览馆一楼正式拉开帷幕。虽然是工作日,但看展市民大多提前一个小时就到了。一进展览馆直面的就是人头攒动的展会现场,购房热情高涨体现无遗。今年春季房交会3月31日刚刚落幕,时隔两个多月,夏季房交会接过接力棒,线下交易会将于6月13日~16日举行,线上展示到6月30日结束。

  本届房交会以“在沈阳 购好房”为主题,首批公布参加房企118家,涉及楼盘155个,涵盖沈阳市各个区域主要在售项目,提供约2.8万套优质房源。

  由于恰逢年中“6·18”营销节点,加之“卖旧买新”政策加持,本届房交会有望助推置换和改善购房需求得到释放,这将进一步帮助房企加快库存去化。

  辽宁大学商学院管理科学与工程系主任曲赜胜表示,房交会是楼市的晴雨表,“房交会是购房者集中比选拟购房产的良好契机,可以节省很多时间成本,同时,地产企业也会推出很多促销活动,政府也有很多便民服务措施,这些都是购房者可以直接享受到的福利。通过房交会直观呈现沈城楼市的现状,消费者进行对比的现场感十分强烈,这无疑是对开发商及其产品的一次大检阅,既要有产品品质的硬实力,也离不开企业品牌加服务所体现的软实力;房交会也是沈城楼市的晴雨表,无论是开发商还是消费者都可以从中判断属于自己的商机是否到来,对于市场预期的形成具有铺垫作用!”

  超过50%购房者愿意增加购房预算或加快购房计划

  本次房交会优惠多,多项房地产新政同享。

  沈阳作为东北地区的中心城市,在原有房地产政策的基础上,今年又出台了一系列政策:将“卖旧买新”政策延长至2024年12月31日;在本市全区域解除限购、限售基础上,不再实施新建商品住房销售价格指导;对于贷款购买沈阳市商品住房的居民家庭,首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%,二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%。取消沈阳市首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限;优化住房公积金个人住房贷款中住房套数认定标准;将住房公积金“商转公”贷款申请条件中商贷已偿还5年(含)以上调整为商贷已偿还3年(含)以上等。值得一提的是,沈阳的贷款利率是全国购房利率最低的城市之一。

  最新的客户调研结果显示,超过50%的购房者表示,由于政策的不断出台,对沈阳未来房地产市场的预期持相对乐观的态度,愿意增加购房预算或加快购房计划。

  在展会现场,64岁的王燕玲在帮外甥看房子。“我外甥和外甥媳妇儿现在租房住,一直想买个房子稳定下来,绝对的刚需。他是快递员,挣钱很辛苦,也没有时间来房交会,我就来帮忙看看。刚才打听了几个楼盘,按目前的补贴,感觉真能让他俩省不少。”

  王聪先生属于典型的改善型需求,目前他和父母及女儿一起居住在辽宁省医院旁近30年的小区,两室无厅,环境逼仄让他早就想改善一下居住条件,“虽然孩子还在念小学,但父母年纪大了,一家人拥挤不说,全东向的格局对于父母的身体来说也不适合。我工作在大东区,所以结合楼盘优惠力度,重点看看单位附近有什么价格适合且小区环境比较好的三居室。”

  新峰地产顾问&房谱网络科技股份沈阳分公司副总经理于岳雅认为:首先,房交会为购房者提供了一个集中了解、比较和选择房源的机会。在房交会期间,各开发商会推出众多优惠政策和促销活动,吸引大量刚需购房者前来咨询和购买。刚需购房者通常对价格敏感,注重性价比,房交会的优惠政策和多样选择正好满足了他们的需求,从而带动刚需住房的销售。

  其次,对于改善型住房购房者来说,房交会同样具有吸引力。改善型购房者通常对房屋的品质、地段和配套设施要求较高,他们更加注重居住的舒适性和便捷性。在房交会上,不仅有各种高品质的房源展示,还有专业的购房咨询和金融服务,为改善型购房者提供全方位的购房支持,购房者能够更全面地了解市场动态和房源情况,进而作出更加明智的购房决策。

  此外, “线上+线下”相结合的方式能促进房地产市场的信息交流、资源共享,以及提升透明度和规范性,有助于房地产市场的创新和升级,从而进一步推动沈阳房地产市场的健康发展。

  房企销售受鼓舞,“卖旧买新”受热捧

  对于此次展会,开发企业参与性高涨,无论是参与企业数量,还是推出房源质量,都有实质提升。不仅推出限量版特价房、实施购房补贴,赠送物业费、车位费和品牌家电等,很多参展项目还为购房者提供现场展示、看房介绍、组织签约等全链条服务。

  一位万科销售人员告诉记者,向她咨询的人非常踊跃,购房者渴望利用这个机会了解更多信息。开幕式当天上午,已经有两位市民明确向她表达了购房意向。

  记者注意到经纪机构展位前也非常热闹。芒果不动产经纪张占东介绍,公司针对此次展会与不同楼盘合作推出房交会专属补贴,“把更多的福利送给大家,我们房产经纪的业绩也会水涨船高。看展的人太多了,特别是来打听‘卖旧买新’的。芒果对此也相当重视,补贴标准宣传单上,关于这项活动的内容占了一半。”

  家住铁西区的张猛(化名)告诉记者,他一直在关注“卖旧买新”活动,之前参加了春季房交会,再来看看夏季房交会有没有更合适的,“闺女已经嫁到外地了,我和爱人的生活重心也要转向自己,卖掉目前住的老房子,买一个居住环境好一点的新房,改善一下,这就是第一步。‘卖旧买新’正适合我们老两口。”

  沈阳市房产局去年12月发布《关于开展“卖旧买新”活动的公告》,对卖旧房买新房的购房人给予一定额度的财政补贴,更好满足刚性和改善型住房需求。最初活动持续至2024年3月31日。活动期间,在沈阳市范围内,对出售自有住房并购买一套新建商品住房的购房人,由沈阳市财政给予购买新建商品住房100元/平方米补贴,卖旧房买新房时间不分先后。

  今年2月,沈阳市房产局关于公布“卖旧买新” 活动实施细则的通知中提到,活动时限由2023年12月22日到2024年3月31日延长至2024年12月31日。

  据了解,这一补贴可与国家的退税重叠享受。自2022年10月1日至2025年12月31日,对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人,对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。

  对于“卖旧买新”活动,沈阳各大房企、中介机构等积极响应和配合,包括万科、中海、华润、保利、金地、龙湖等数十家企业的多个项目推出了专属优惠。芒果也提供了一系列优惠政策,通过该公司参与“卖旧买新”活动,全额赠送搬家费;在等待新房入住前选择通过芒果租房,中介费全额免;在芒果平台上同时出售旧房并购买新房,中介费打折。

  据统计,自年初以来,沈阳市通过“卖旧买新”活动,已经助力1612户居民满足了改善性住房需求。第一季度的成交数据中显示,“卖旧买新”占据较大比例。今年1~5月份,沈阳市商品房销售面积高于全国平均水平。

  沈阳市房产局市场监管处副处长周国伟表示:“沈阳市房地产市场以刚需和改善需求为主,同时作为是一个人口净流入的城市,我们的新建商品房有三分之一以上卖给了外地户籍。沈阳作为中心城市的吸引力越来越强,发展后劲也越来越强劲。”