今年一季度楼市整体“小阳春”能否到来有点悬，CRIC监测的重点30城2月新房成交同比下跌71%，前2月累计同比“腰斩”，降幅持续扩大。

  在这样的大环境下，我们看到部分企业在热点城市多个项目仍能实现热销，为处在降温通道的楼市注入了一份难得的信心。

  先来看一组数据：南京龙年首个摇号盘嘉和华府开盘不到1小时，去化超8成，狂卖4.5亿！西安都荟城央开盘去化率达到96%，劲销158套！

  这些热销项目，均出自华发股份。

  再往前看，过去一年，华发股份在一二线高能级城市多个红盘热销，比如上海华发半岛华庭“三开三罄”，首开认筹率高达499%；上海古美华府连续两次开盘均实现“日光”；杭州珹曜云府四个月六次开盘，成为现象级“顶流红盘”，并创下杭州三季度3.5万元/㎡以下单价段商品三冠王……

  正是一个个热销项目，助力“优等生”华发股份业绩逆势增长。2023年是华发股份连续第四年销售业绩达到千亿以上，CRIC数据显示，华发股份实现销售操盘金额1221.1亿元，位列全国第13位。其中，“压舱石”华东大区完成约720亿的销售业绩，占比近6成。

  2024年，华发股份业绩可谓“开门红”。1-2月全口径销售金额为108.6亿元，全国排名提升至第11位。

  面对市场环境整体低迷，越来越稳的华发股份走出了“独立行情”，成为行业“活得好”的少部分。

  2024年楼市开局依旧很“难”，但优秀的房企，总能在下行的环境中把握市场窗口期，实现“开门红”。

  春节期间，华发股份实现全口径销售金额17.88亿，同比增长40%，假期日均流量达2亿。在南京，华发·四季雅筑、城北·万象天地、铂萃云湾等项目势头强劲；在苏州，四季河滨项目成交金额超6000万。

  春节结束后的首个工作周，华发股份华东大区西安公司首个开盘项目华发利君都荟城央开盘，打响了春节后西安改善盘热销第一枪！该项目共吸引706个家庭登记，其中503个家庭核验并且核验通过（刚需家庭119个、普通家庭384个），最终认购158套，去化率96%，实现销售额超3亿元。

  要知道，2月西安开盘的10个项目平均去化率只有40%。

  进入3月份，华发股份依然有“红盘”亮相。南京嘉和华府再现“抢房”，共129组客户抢102套房，开盘不到1个小时，去化超8成，狂卖4.5亿！

  在当下市场情况下，两个项目热销背后都有几点共性，一个是优越且极具确定性的地段，一个是产品力，当然更为重要的一点是出自国企华发之手。

  实际上，华发股份是TOP20房企中进驻城市最少的房企，共进驻全国50个城市，但是在每一个城市都能做到TOP级业绩。

  比如南京，2023年华发股份以118.01亿元位列南京房企全口径金额榜第5位，2024年2月华发股份以1.95亿元位列南京房企全口径业绩排行TOP30的第4位，1-2月以4.12亿元全口径销售金额排在第6位。

再如上海，自2014年进驻上海以来，华发股份已经跻身市场头部品牌，2023年全口径销售额排名第4，操盘及权益口径销售额均进入TOP3。

  正是这样不断提升在核心城市的市场占有率，华发股份一路保持强劲的增长态势。

  CRIC数据显示，2024年1-2月华发股份实现操盘金额106.1亿元，位列全国百强房企第12位，较2023年全年再进一位；全口径销售金额108.6亿元，排名较2023年全年跃升3位至第11位。行业地位进一步提升。

  在全国性战略布局下，过去一年，华东大区全年完成流量认购720亿元，权益认购、签约、回款金额全面突破480亿元，连续三年保持快速增长，并占整个华发股份业绩的“半壁江山”，压舱石地位继续稳固。

  华发股份展现出超强韧性和修复能力，积极把握市场窗口机会，推进销售去化，克而瑞数据显示，2023年华发股份每月销售额排名均稳居全国房企前15名。2024年伊始，华发股份已开了个好头。

  销售业绩稳健增长背后，离不开前瞻性的战略布局和对核心一二线城市的深耕。自2012年起，华发股份全面实施“立足珠海，布局全国”发展战略，重点拓展一线及强二线核心城市。截至2023年末，成功布局北京、上海、广州、深圳、武汉、南京、杭州等内地近50座重要城市。

  2024年伊始，华发股份召开了一场2024年经营计划会，这场会议释放出的信息量很大。

  投拓方面再次明确：坚持深耕一二线高能级城市。

  过去一年，华发股份表现出强大的韧性，在上海、广州、深圳、成都、杭州等一线、强二线城市，接连斩获多个优质新项目，投资超400亿元，位列中国房地产企业新增土储价值TOP100榜第11位。

  其中，作为“压舱石”的华东大区在上海、杭州、南京、苏州、西安等核心城市获取了15个优质项目，新增权益货值503亿，并开拓了代建业务的新赛道。特别是在上海，华发以196亿元的新增土地价值，位列城市土储规模第二位。

  持续深耕高能级城市是华发在本轮楼市下行中，成功穿越周期的利器。

  当回归一二线城市已经成为主流房企共同的方向，我们发现，即使都瞄准一二线城市，但华发依然能够在众多头部房企中脱颖而出，这就是厚积薄发的力量。

  上海就是一个很好的例子，华发2014年才进入上海，算是进驻比较晚的，但经过近十年的发展，如今华发已经稳居上海房企前三。

  在深耕高能级城市的同时，投资的高效转化进一步推动华发业绩增长。以2023年4月拿下的西虹桥龙联地块为例，从4月拿地到9月清盘，仅用时161天，创公开市场拿地清盘速度记录。

  华发股份2024年经营计划会上还透露出一个信息，华发全新的住宅产品体系即将落地。

  要知道，2023年4月，华发股份才推出了“优+产品体系5.0”，时隔不到一年，产品体系即将再次迭代创新，可以看出华发股份产品体系迭代之快，这无疑成为华发股份打造更多高品质红盘的核心基础。

  华发“优+产品体系 ”的前身，源自于2015年发布的“优+生活体系”，这相当于优+产品体系1.0版本。伴随着居民对居住环境要求的不断提升，华发股份也在不断更新产品体系。

  2020年9月，华发优+产品体系更新到4.0。这套体系背后凝聚了华发40余年、170多个项目、1000余项技术细节的积累。2023年4月，源于对住宅市场客户的敏锐观察，与时俱进的华发持续研究如何为客户打造更优的生活体验，通过产品力、配套力和服务力的全面提升，推出了全新的优+产品体系5.0。

  在新的时代命题下，华发股份将继续以数字化、智慧化、绿色化、产业化为提升方向，进行新一轮产品体系迭代。

  产品力是华发股份贯穿行业周期的重要实力，我们有理由相信，全新型住宅产品体系将为全国房地产行业新发展模式提供可参考的华发样本。

  当前市场环境下，有强大的资金实力、抗风险能力的央国企，无疑为购房者的心理上了“双保险”。

  华发股份的安全性在业内首屈一指。自2021年以来，华发股份“三条红线”保持绿档，2023年上半年，华发股份现金短债比为2.0，与2022年末基本持平；净负债率为85.96%，较2022年末上升约1.2个百分点；扣除预收账款后的资产负债率66.71%，也较2022年末略有上升，但仍保持在“绿档”水平。

  截至2023年6月30日，华发股份持有现金566.63亿元，同比增加8.57%。整体债务结构合理，偿债能力良好。

  充足的流动性，保证了项目的顺利进行、业绩的稳定实现以及企业的安全经营。

  近几年，华发股份营收和利润规模均呈现双增长态势。数据显示，2023年上半年，华发股份累计实现营业收入314.78亿元，同比增长22.88%。净利润25.32亿元、归母净利润19.26亿元，分别同比增长6.59%、2.08%。

  在行业流动性趋紧的背景下，华发股份为保证经营安全，一方面紧抓销售回款，另一方面持续拓宽融资渠道，为为经营业绩续航。

  值得注意的是，2023年华发股份继续通过发行中期票据、公司债、超短融、ABS等多元方式为企业补充流动性，同时落地51亿元定增，成为全年资本市场仅有的两家完成定增的上市房企之一。截至2023年6月30日，华发股份综合融资成本只有5.59%，低于行业平均水平。

  这也将持续反哺企业经营业绩，或进一步推动华发股份打开增长空间。

  在行业下行阶段，华发股份通过综合实力的体现，成为行业“均好型”稳健房企的标杆。

  过去一年，华发股份凭借深厚的产品功力在整体低迷的市场环境中成功突围，为企业的稳健发展提供了有力的业绩保障。华发股份能够立足市场、塑造红盘背后是投拓、运营、产品、营销、财务等综合实力的支撑。

  一季度已进入冲刺阶段，房地产行业依然动荡，新的一年，房企格局势必将迎来“大洗牌”，有准备的房企，已在开局便开始冲刺。产品力、服务力、配套力见长的华发股份或将给行业再上一课。