自9月底中共中央政治局会议明确提出促进房地产市场止跌回稳的目标后，房地产行业迎来了一套强力政策“组合拳”。福建省福州市陆续出台了一系列房地产优化调整措施，包括优化住房信贷政策、促进房地产市场交易、支持商品房营销推广、调整项目开发条件等多项内容。

  近日，记者走访福州市多个售楼处和房产中介机构门店发现，多项政策利好叠加，市场反应积极，重点楼盘看房量、到访量大幅上升，楼市回暖信号明显。

  新房交易表现亮眼

  “10月以来，我们项目来访客户333组，环比上涨97%、同比上涨15%，成交量环比上涨197%、同比上涨81%，均有大幅提升。”在江南尚璟项目售楼处，营销经理吴上飞向记者说道。

  江南尚璟项目位于福州的南门户，是连接城市中轴线和三江口的关键节点，也是新老城区的连接枢纽。项目主要面向改善性群体，于2023年6月首开，目前已去化接近70%。

  吴上飞认为，多项政策利好的叠加，不仅降低了大家的购房成本，更为重要的是给观望客户传递了信心，缩短了成交周期。同时，吴上飞深刻地感受到，只有品质好房，才能真正打动消费者的心。一位在项目样板间看房的女士向记者表示，建筑材质、装修风格都是她关注的重点。

  以消费者需求为核心，强调房屋居住品质，已经成为众多开发商的共识。福州榕发誉湖同样定位改善型项目，其连片的露台设计不仅可以打造“诗与远方”的生活空间，也能有效隔离邻里间的室内私密空间，因此深受一些年轻人的喜爱。

  据该项目营销负责人吴鹤鸣介绍，项目于今年5月份首开，共推出376套住宅，目前去化已接近70%。10月，项目来访量1200多组、成交近50套，环比均增长了近一倍。11月，项目来访量和成交量趋于平稳，没有出现大的波动。

  “新政带来的影响是比较明显的。”吴鹤鸣表示，客户成交周期从之前的一个月缩短至两三个礼拜。“我们项目计划的去化周期是到明年年底，但按照目前的销售进度，预计明年三季度就能完成。”

  福州市住房城乡建设局数据显示，10月五城区商品住宅成交1356套，环比增长1倍多；11月份，成交1073套，基本保持相对稳定的态势。

  二手房市场稳中向好

  “10月，带看量环比增长40%、同比增长91.5%，成交量环比增长49%、同比增长76%；11月，带看量环比增长3%、同比增长33%，成交量环比增长8.4%、同比增长91.5%。”福州麦田房产代理有限公司公园道店店长陈倩告诉记者，这份“不错的成绩单”正是新政效应的体现，特别是首付比例和房贷利率的下调，对一些刚需客户影响很大。

  一旁正在交易购房的陈女士向记者表示，她很早就看中了一套房子，但因首付不够，一直未能入手，这轮新政出台，最终让她得偿所愿。

  相比交易量的提升，陈倩认为更重要的是新政带来的信心回归：“9月之前，我们很多客户在观望中，打电话约客户看房，总是很犹豫。政策出来后，10月能明显感到不管是客户还是房东，对整体的预期比之前更有信心了。”

  在福州贝壳找房签约中心，负责人江程介绍道，近两个月（10月和11月），该公司二手房月平均带看量同比上涨36.5%，客源成交周期下降到39.2天。

  江程表示，政策“组合拳”的效应，从短期的市场反应来看比较明显，随着交易量、带看量的持续提升，预计整个福州房地产市场会持续止跌回稳态势。

  福州市住房城乡建设局数据显示，10月，五城区二手住宅成交2233套，环比增长16.7%；11月，成交2100套，进入相对平稳状态。

  年底窗口期值得期待

  福建省中房研究中心主任叶传杰表示，9月底的中共中央政治局会议强调，房地产市场要“止跌回稳”，整个市场的信心跟购房情绪都得到极大提振。从福州来看，尤其是国庆节过后有比较直观的表现，12月份一般是房地产市场的一个窗口期，预计市场表现依然可期。

  记者从福州市住房城乡建设局了解到，近段时间，福州加大新政解读和宣传力度，组织召开房地产企业座谈会，通过纸媒、网络专题报道、举办专栏访谈等多种形式对房地产行业相关政策进行全面宣传和解读。此外，积极响应“百城千企商品房促销活动”，举办了福州市第四届住房展销会，首次覆盖房地产上下游产业链，集中推介优质楼盘和二手房源，满足市民不同购房需求。

  福州市住房城乡建设局负责人表示，下一步，将持续抓好增量政策落实，加快研究出台“房票安置”政策，并督促各县区围绕楼市止跌回稳要求，多措并举、形成合力，促进房地产市场平稳健康发展。